作，而是采取了先抑后扬的策略，吊足摩根的胃口，充分掌握主动权，这样他才能在交易中获得有利的价格。
于是，他先找的第一个购买者是“莫尔帮”。莫尔帮的核心人物是威廉·莫尔，他生长在一个投机者的家庭中，父母都是银行家。此人是华尔街的后起之秀，他与其弟和伙伴们在华尔街被称为莫尔帮，他的制铁企业在全美制铁业排名第四。摩根果真为此深感忧虑，如果莫尔帮争得与卡内基合并，他垄断钢铁业的计划将更难实施。但后来莫尔同卡内基谈判无果，莫尔白白送给对方100万美元的定金。原因是莫尔没有能力筹措3.2亿美元的资金，他也很想吃掉卡内基钢铁公司，可惜没有那么大的胃口。
不久，摩根又得知卡内基正在联系洛克菲勒，想把资产卖给他。而洛克菲勒此时正忙于控制世界的石油生产与买卖，一项投资俄亥俄新矿山的计划又刚刚失败，还被卷入骤然而起的反托拉斯的风潮中，首当其冲地成为被责难的对象。正焦头烂额、自顾不暇的洛克菲勒自然也就无心考虑卡内基的那份事业，谈判没有成功。
此时的摩根已经非常焦急，他实在不明白为什么卡内基就是偏偏没有想到与他合作。于是他放出消息，称美国的钢铁业必须合作。想以此提醒卡内基他想合并其钢厂，但卡内基仍然是充耳不闻、不予回应。
摩根仍不罢休，又扬言如果卡内基拒绝与其合并，他就找贝斯列赫姆谈。贝斯列赫姆的钢铁公司在美国的实力也相当雄厚，卡内基知道如果摩根真的和贝斯列赫姆钢铁联合，将对自己十分不利。直到此时，卡内基才派施瓦布告诉摩根，如果按时价的1.5倍付款的话，就将卡内基的钢铁企业卖给摩根，而且只要新公司的公司债券，不要股票。虽然这个要求非常苛刻，但此时的摩根已经十分担心再出现什么变故，也就很快答应了。这样，卡内基的资产一下子从2亿多美元升至4亿美元，几乎翻了一番。