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第8章 品牌广告策略:我的眼里只有你 (4)(2 / 3)

行了有益的尝试。

·各类品牌活动兴起。

1991年,中国举办第一届由消费者投票决定的“中国驰名商标”评比活动,选出14个全国驰名商标。1992年,国内贸易部、国家经贸委、电子工业部等机构联合举办“全国畅销国产商品展销会”,评选“金桥奖”,此后每年一次。1993年,北京创立了《中国名牌》杂志,这是我国第一本关于品牌问题的专业杂志。1994年9月,中华商标协会成立,随后全国各地纷纷成立地方性商标协会。1994年11月,我国第一次全国性名牌大会在成都举行,会议通过了推动名牌发展战略的“成都宣言”。从1995年起,北京名牌资产评估有限公司开始发布最有价值品牌年度研究报告,至今已有7个年头。

·各地政府提出品牌战略和名牌工程。

20世纪90年代以来,浙江、山东、四川、吉林、山西、北京、上海等地分别制定并实施了名牌战略。

·老字号品牌再造。

中华老字号历史悠久、口碑甚佳,然而由于经营手法陈旧、管理落后,这些老字号在市场经济的大潮中曾一度黯然失色。20世纪90年代后,老字号经营者们转变观念,运用现代营销管理理论再造老字号,重现昔日风采。例如“全聚德”运用丰富的营销策略塑造了一个强势的现代餐饮服务品牌。

3. 品牌竞争阶段。

20世纪90年代中期后,中国经济加速发展,“土品牌”、“洋品牌”随处可见,市场竞争加剧,先后爆发了激烈的价格战、广告战、促销战、服务战。很多企业都明白,惟有建立和维护一个强有力的品牌,企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。但品牌之战中存在大量误区。

·“标王”之争。

自1995年起,中央电视台开始对黄金广告时间实行公开招标。孔府宴酒、秦池、爱多等分别成为几代“标王”,并均在中标当年产生巨大效益。今天回望“标王”时代,昔日“标王”已纷纷落马,其起落沉浮值得反思回味。但当时品牌竞争的激烈程度和企业对品牌投入的热忱仍令人叹服。

·服务战。

越来越多的企业已经认识到,单靠价格、广告、促销、质量已不足以吸引消费者,只有提供更多的增值服务,才能使品牌在竞争中制胜。因此,许多企业纷纷将竞争重心转向服务,如海尔的“星级服务”、荣事达的“红地毯服务”等等。

4. 品牌国际化阶段。

20世纪90年代末,一批优秀的本土品牌纷纷启动全球化战略,走出国门,打入国际市场。它们在海外设立研发、生产、营销机构,招募国际型人才,立志于成为全球品牌。经过几年努力,海尔等品牌已在国际市场上初步树立起了一定的声誉。

营销观点中国品牌九大误区

误区一:名牌就是品牌。

把名牌视为品牌是大多数企业常见的认识误区,其症结在于将品牌知名度狭义地理解为品牌的全部。在这种错误思想的指导下,他们认为只要全力以赴地搞好广告宣传或造势炒作就可成为强势品牌。于是,当标王、广告轰炸、媒体炒作成为他们品牌经营的主要内容。他们忽视了品牌认同的根本前提是品牌具有良好的美誉度,没有美誉度作为基石来支撑,一时的名气即使再大也只能是品牌“泡沫”,这样的品牌是没有生命力的。

误区二:品牌就是商标。

很多企业分不清商标与品牌之间的关系,认为只要将一个名字或图案到工商部门注册就成了品牌。其实,两者不是同一个概念。商标作为一个法律概念,是品牌获得工商部门法律保护的工具。而品牌则是一个管理和竞争概念,是企业满足顾客需求从而夺取市场的工具。当然,品牌首先要成为商标才能获得公平竞争的保障,因此品牌的内涵要大于商标。把品牌当做商标的观点将导致企业不能充分发挥品牌的作用,不会以品牌资产的建立作为营销工作的中心。

误区三:做品牌就是做CIS。

CIS有利于品牌形象的塑造,但只是品牌塑造的一种途径。本质上,CIS是为企业形象服务的,而企业形象并不等同于品牌形象,只是品牌形象的一个方面。所以仅仅提升企业形象是不够的。

误区四:几年内打造国际名牌——品牌短视症。

品牌的塑造是战略行为,是一项长期的系统工程,需要规划和长远的坚持。只看到眼前利益,只在乎短期销量,并不一定要走品牌之路。追求销量第一往往损害品牌资产。

误区五:品牌必须高档。

企业界普遍存在一种观点:要想成为强势品牌,包装一定要精美,价位一定要高。这是完全错误的。强势品牌之根本在于能为目标市场提供更高的价值,更好地满足其生理或心理需求。一些高档品牌的成功,正是因为它们迎合了一部分人的高消费心理,但这并不意味着所有品牌都要高档化。只要能更好地满足普通大众的一定需求,经济实惠的“民”牌同样能成为强势品牌。

误区

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