罚。赏罚分明，是一切用人者的根本准则，也是一种很有效的激励手段。
一个军队赏罚分明，就能提升士气，塑我军规，扬我军威。
一个团队赏罚分明，就能弘扬正气，惩治邪恶，凝聚人心。
一个公司赏罚分明，就能严明纪律，上下齐心，提升业绩。
赏罚不明历来是管理者常犯的一个大忌，该奖励的不奖励，不该奖励的大奖重奖，该惩罚的得不到应有的惩罚，不该惩罚的却遭到批评，这样既会引起员工的不满，打击员工的积极性，又会助长弄虚作假之风，使管理者的自身形象受到毁损。
西汉刘向说：“有功而不赏则善不劝矣，有过而不诛则恶不惧矣。”
管理者要正确地用人，要调动员工的积极性，必须做到按功行赏，论过处罚。这样做，一来可以为部属提供一个公平的竞争环境，大家可以尽心尽力、尽职尽责地工作；二来可以避免人为矛盾，唯功是奖，唯过是罚，员工会感到管理者的一视同仁，很多亲疏远近之嫌，一些人为的矛盾就会消失，可以使员工心服口服，心平气顺，以最大的热情投入工作，忠诚于团队。
坚持赏罚分明，必须公正公平。不赏私劳，不罚私怨，要坚持有过必罚，不能因为关系好，或者有人打招呼，就感情用事，优柔寡断，网开一面，或者因为地位高，有过失就给予遮掩或逃避。要坚持有功必赏，不能因为对自己有成见、有隔阂，而该赏不赏，或者以罚代赏，也不能因为地位低微，有功就忽视或遗漏。
坚持赏罚分明，必须弄清事实。惩罚与奖励，是管理工作的两件利器，在做出赏罚决定时，其先决条件是弄清事实，只有弄清事实后的赏罚才能又稳又准，掷地有声，让大家感到信服。有时在没有弄清事实真相，对处罚与奖赏的程度不好把握时，应坚持处罚最好从轻，不能轻率冤枉，奖赏最好从优，这样更能赢得人心。