手工银饰文化
银饰，具有鲜明的形式感及艺术特征，追求深刻的文化内涵和远古神秘色彩。在风格绮丽的925银饰和浓厚西域风情的藏银流行之后，个性鲜明的手工银饰品日益引领新一轮都市时尚，成为流行首饰的新宠。在人们不断追求个性化生活的今天，用银粘土为客户手工打造个性化的银饰品，不仅满足了消费者对饰品不同款式和花样的需求，而且也可以为自己开辟一条创业之路。
经营全攻略
1.市场前景
随着社会经济的发展，人们日益崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。用银黏土为消费者手工打造个性化的银饰品，满足了消费者对饰品不同款式和花样的需求，顺应时代的手工银饰品文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场，从事手工银饰品经营者必定市场空间非常广阔。
2.目标人群
手工银饰店可以将目标客户定位于中高水平消费者，例如，时尚白领或者外国人。当然，也有一些特别钟爱银饰的女孩子，她们对时尚比较敏感，有的人虽然消费能力不是很强，但她也愿意把钱花在她喜欢的东西上。
3.小店特色
种类繁多
手工银饰店的产品谱系全，品种繁多，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。
彰显个性
由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性，彰显着时尚与个性。
做工考究、附加值高
手工银饰品通常选择做工考究的，精工制作，价格实惠，与一般粗糙的手工制品存在很大不同。加之鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶，因此这些银饰手工产品的附加值高。
4.经营策略
开店设备
开手工银饰店所需的工具很多，主要有：滚棒、吹风机、便携式打磨机、钢刷、保鲜膜、小簸箕、卡片和烧结炉等专用工具。
主要原料是银泥。银泥是一种很柔软粘土状的金属材料，由很细的纯银粉、结合剂、水三种成份构成。像陶艺用的粘土一样，可以自由自在地造型，是一种可用来制作各种银饰品的新时代贵金属材料。银泥烘干后，经火烧制时结合剂和水会蒸发燃烧掉，从而变成了纯度为99.9%的纯银饰品。
精巧选址
选址对手工银饰店来说，位置非常重要，要最大限度地接触到更多的客户。下面提供一些选址的原则。
客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商尝服装城、女性专用品商店等。
利用扎堆效应：如果手工银饰店的产品优势明显，物品更具特色，竞争实力强，那么位置可以考虑设在饰品一条街这样相对集中的地方。
选择低密区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则尽可能避开对手的竞争，选择饰品店低密度覆盖的地方。
装修原则
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致，富有情趣的小店，肯定会引来更多的青睐。
店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
店外：要醒目，视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。
销售策略
饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
特色区：可设立“韩国手工饰品”、“藏族手工饰品”、“蓝印花布手工饰品”区，突出特色经营。
主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“一饰定情”等组合。
节日销售：利用情人节、妇女节等节日进行节日销售。
经营小贴士
一、供货渠道：纯银黏土的手工饰品具有足够的新奇性和实用性，其手工制品的市场前景十分广阔，但需要创业者有良好的技术，同时也需要有稳定的供货渠道。
二、饰品摆放：对消费者来说，最佳的视觉区域在80公分左右的区域，另外，饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。
三、派送小礼品：对于一次性购买大批量手工银饰的顾客，或累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的