直筒裤,绝不买短翘的上衣,以花色较多、颜色亮丽的衣服为主。
处理库存衣物要及时
服装店很难避免产品积压这一现象,要尽可能快地处理过季衣物,否则很容易导致资金周转不灵,影响整体经营。
试衣间人性化
由于顾客身材的原因,为顾客准备的试衣间也要比普通店里的试衣间宽敞些,并在试衣间里装上能照全身的镜子,这样顾客可以在视线封闭的条件下,自己看自己穿衣是否合适得体,充分为顾客考虑,让这些顾客不再成为路过人的笑柄。
温暖人心的服务
由于身材或胖或高的原因,这些顾客试衣服时常常会遭到一些服务员的耻笑,他们心理原本就比较自卑。因此在服务态度上,一定要本着为顾客着想的精神,尽量注意自己的言辞和行为不会伤及他人的自尊心。
杭州“大真大”
虽然无法得知杭州有多少胖姐,但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实。光一条中山路上就有十几家,在凤起路、文一路等繁华的街道,都可以觅到大号服装店的踪影。但是提起一家名叫“大真大休闲服饰”的店来,相信对于很多人尤其是胖人来说是非常熟悉的。
从店名“大真大休闲服饰”来看,我们就知道这是一家胖人服装店。落地橱窗边上放置的几个模特儿,让人从外面就能一目了然。店内布置简洁清爽,墙壁挂衣是本季的推荐服装,空置地安放着货架,悬挂着胖人服饰。中间的位置用隔层玻璃桌代替货架,让这个小小的店面有了更大的空间。射灯折射的光线耀眼明亮,使整个店铺光彩亮堂。在商店一角摆着几张桌椅,可以供顾客休息、聊天。人走进店里就会有一种特别温馨的感觉。
十年前,虞女士在杭州解放路开了第一家“大真大”服装店,专门出售大号的衣服。十年后的今天,虞女士在杭州开了十家店,虞女士笑着说:“营业额每年都在递增。”有人问及是否还要在杭州开下一家店时,她笑着给出了肯定的回答:“只要地段好,就一定会开,而且还是直营店。”据该店一位老职工透露,在销售旺季的秋天,这十家店的月营业额能达到100万元。“十年前的胖子没有现在多,专门卖大号衣服的地方就是少。”虞女士说起创业,感叹道:“市场空隙是找准了,但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大,二来面料耗费多,制作成本高,但售价却相差无几。
好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装,“全是老外尺寸,够大了。进货成本低呀,如果一开始就去厂家订做,肯定要亏的。”虞女士透露,如今“大真大”的服装基本上是在广州、宁波的厂家订做。外贸余单反倒成了次要货源。