问题：这位先生，您愿意辛苦3年，还是愿意辛苦30年？打工可能是辛苦30年，而我们这个行业是辛苦3年，您选择。他自然会说我选择3年比较好。这是一个很好的通用沟通技巧。
上山下山比喻术
这个办法主要是针对白领，他们工作比较好，收入比较高，我们形容为“白骨精”，就是白领、骨干、精英。
这类人群在公司已经做到一定的职务了，可能再往上走没什么发展空间了。对他个人来说，已经爬到小山的山顶，他既觉得不甘心，又有些害怕—怕离开这个单位不能找到更好的工作。很多这样工作的人可能都是和老板一起打天下的，跟着老板的企业发展，一起水涨船高。如果离开这个企业或行业，他又很担心是不是有更好的前途。
跟这个群体的人沟通，一般我会说：这位先生，假设您现在在这个山的顶上，而对面有一座更高的山，您想不想爬上去？如果以您的实力爬得上去，您愿意去爬吗？因为爬得越高，所见的风景不一样，人生的境界也不一样。他当然会愿意。既然愿意，他会问：我怎么样才可以爬上去？当然要先下山，不可能飞过去啊。所以这个时候我就会讲，当人到了一个高点的时候，再向上没有路走了，但如果对面有高山，尽可能下山是人生真正的智慧。有舍才有得，这个时候要选择下山。你可能担心下山重新爬会不会很麻烦，其实不用担心，因为你的经验、知识、人脉在那里，你下山以后，上去的速度会很快，你和那些没有基础的人是不一样的。先下山是一种智慧，对此要画图来讲。这个道理很通俗，方法很形象，对方多半会接受。
保险和传统行业的比较术
我们经常说“工字不出头，出头就入土”，这是讲一般打工很难打出头，毕竟成为打工皇帝的人极少。当时打工能挣到1万块钱以上的人，在深圳也不是特别多，何况其他城市。现在就业主体其实大多数是进入城市的“三无”人员。一无高学历。现在硕士、博士多得很，还有很多“海龟”，像我这样的普通大学生，找工作根本没什么优势。可能很多人还没有上过大学，工作就更不好找了。二无经济基础。中国绝大多数家庭是农民或工人阶层，没有什么经济基础给你做本钱。三无背景（包括重要的人际关系）。没有人能给你很大的帮助。
对于没有高学历、没有经济基础、没有背景的“三无”人员，很难走到金字塔顶端。传统的行业是金字塔结构。一个传统企业的组织架构，一般可能是一个总经理，下面有三四个副总，然后可能有10个经理，下面可能有50个科长，接下来可能有500个员工。越往上走，位置越有限，竞争也越激烈。比如说我是经理，我想升副总，但是副总一共就四个，不太可能增加一个，因为增加一个高管，必定牵涉到非常微妙而复杂的权与利的变化，所以你得等副总有缺位，也就是哪个副总离职了，或者哪个副总调动了，你才有机会上去，当然，也可能老板另有人选，哪怕你的能力是最优秀的，最后升到那个位置上去的可能性依然很小。
所以在传统行业这种金字塔式的组织架构中，你很难获得一个理想的位置，因为位置是有限的。你的命运掌握在哪里？命运掌握在领导或老板的手里，掌握在上司的手里，这是多么无奈的事情。
而保险行业的代理模式是梯形结构，业务员最多，主任比经理多，经理比总监多，虽然越往上走人数越少，但上面永远是平的，没有限制。比如我现在是总监，我下面有经理，有主任，有销售员。销售员的升级取决于他的努力，只要根据公司的考核标准达标了，他就可以升主任，再达标了就升经理，再达标了就升总监，因为职位没有限制。2010年平安保险在深圳有140多位经理，有15位总监，2011年肯定有更多的总监产生。因为这样一个梯形结构，所以每个人都有机会。
也许你会说，创业比就业好，很多人认为创业是改变命运的唯一选择。但是创业也有一大困惑：中国的中小型民营企业的寿命只有2.7年，也就是说，大多数小公司存活不到3年就夭折了，而中大型企业的平均寿命也不过8年。在中国活过20年的企业少之又少，活过30年的更是凤毛麟角，所以创业是风险非常高的选择。
为什么开张一两年就倒闭的企业是最多的？因为舞台还没有搭好。工商、税务、招聘、人事、管理、销售等都要亲自去做，你的对手也不会等你，可能销售搞好了，管理出了问题，管理好了，销售又出了问题，最后这个舞台还没搭好，自己已经倒下去了。创业最大的风险就是资金风险，资金链一断裂就做不下去了。学习理财的人都知道，其实创业比投资股票的风险还高。我有一个客户，在深圳龙岗区开了一个店，装修下来花了100多万，没多久就亏50万转给了别人，结果那个人跟着亏，因为那里要修地铁。一着不慎，辛苦打工十多年的积蓄，一次就全亏光了。这就是传统创业的风险，你的眼光、你的经历、你的知识，都要够用才行，说明目前在中国创业真的是太难了。
当然创业也有很多成功的案例，特别是现在一些新的商业模