；从工厂来，回到工厂去。我们的艺术家搞创作还要深入生活，作品才能真实。所以从哪个市场来，回到哪个市场去，自然容易把这个市场做起来。
有一个真实的故事，说的是当年美国西部的淘金热，很多人都去淘金，有人挣到钱了，也有人没有挣到钱。有一个人挣的钱最多，但这些钱却不是淘金挣来的。本来他也是去淘金的，后来发现淘金的人太多了，钱也不好挣，于是他就向那些淘金的人卖水，反而发了大财。地产企业老大万科的董事长王石的成功也是如此。王石毕业于华中理工大学，他最早来深圳的时候，有很多同学在深圳养鸡、养鸭，因为当时深圳把鸡鸭供应给香港，他们一年能挣一百多万，这在当时可是巨款。但王石为什么更成功呢？因为他的想法和别人不一样。他想现在这么多养鸡养鸭的，我再跟他们一样，我也很难养过他们。于是他就卖饲料，给这些养鸡养鸭的提供玉米，结果第一年就挣了400多万。
如果我们能够说服这个目标市场的人来做保险，再去服务这个市场，他挣的钱可能比他原来在这个市场挣的钱还要多。我们有一个周经理，做得很成功，因为他的客户购买力很强。他的客户是干什么的？大概没有人能够猜到—收废品的老板。最初他通过一个客户认识了一位收废品的老板，现在他80%的业绩都来自这些收废品的老板。这个客户群很有意思，他去展业的时候基本不讲建议书，而是带电脑给客户看些小电影，因为这些老板大都没读过什么书。于是他就讲笑话，他的笑话也是提炼出来的，每次讲一些小段子，客户觉得这个阿周很有意思，于是纷纷跟他买保险。现在周经理一年收入100多万，就服务这一个目标市场。这个目标市场其实很大，但是大家都没有关注，更谈不上去研究了。我有个同事之前也是收废品的老板，后来我对他说，你收废品不如做保险挣钱，不如把收废品的朋友服务好，做成你的保险客户，你真的用心做就一定会成功。我们做目标市场的时候一定要用心研究并加大开拓力度。
还有一个很好的方法，就是招兼职助理。请专职的助理，大多数同事请不起，但是我们能不能跟做主顾开拓一样，与别人合作，你帮我介绍一个人，我给你多少钱。
找兼职助理有两个要求：第一，他有人脉；第二，他需要钱。这样的兼职哪些人比较适合？比如说小区里的保安就很适合，为什么？因为他对业主比较熟悉。通过他们我们能找到合适的人，比如知道哪一家的女主人是家庭主妇，没有事做。他介绍一个人进来可以给500块钱，他会十分乐意。所以保安、户管员、交通协管等都是很好的兼职助理对象，这些人收入不高，很想多赚钱，同时他们又有客户资源。我最近几年通过他们给我增员了三个人，做得还不错。所以要多聘几个兼职助理，因为增员成功才给他钱，这样做你也没什么压力。