了十几分钟，满身是汗还是弄不出来。爸爸就问他到底能搬出来吗，儿子回答说这个任务太难了，他把吃奶的力气都用上了，确实没办法。爸爸问：“你真的用尽所有的力气了吗，”儿子说是。爸爸又问：“你再想一想有没有别的方法？”儿子回答说真的想不出办法了。于是爸爸说：“儿子，为什么你不叫爸爸给你搬出来？”
这个故事看完了，相信每个人都会觉得答案既出乎意料，却又如此简单。这个故事告诉我们，有时候个人的力量是很有限的，可以借别人的力量来帮你做一件事情。我们一个人做事情之所以成就不大，就是因为只看到自己的力量，没有借助他人的力量。
这种做法用在保险上，就是转介绍。有一本关于保险的书，是一位美国寿险业的冠军写的《最高行销机密》，书里面就是在讲：转介绍。他做业务主要是通过转介绍，然后用转介绍去织网，一个客户延伸一个客户，不断做转介绍。会做转介绍的销售员，不但业务做得好，而且增员也做得好。但我们很多销售员却很少用转介绍做增员。
近两年，我80%的增员都来自转介绍，不但一年的留存率能够达到70%以上，而且增来的人80%都比较绩优。我把增员分为两种：第一种是贫民式的转介绍，就是一般的转介绍；第二种是“王室”的转介绍，就是特别好的介绍，比如是朋友介绍的，而影响力中心的介绍就属于
这种。