心，这个人我一定要增过来！于是我们约好星期天下午3点在小区旁边的餐馆见面。那天去的时候，我发现餐馆里面还多了一个人，我估计是他的师傅，肯定是约来跟我谈的。我坐下来，首先说自己在直销公司里最佩服安利，因为安利是全球直销的老大，先给他们一番赞美。然后又告诉他们，我读大学的时候也做过直销（这是事实，我大学期间做了两年直销），不过现在对直销已经没有兴趣了，但是认识你们还是很高兴。他们问为什么不感兴趣了？这时候我就说自己现在做保险，从形式上来讲类似于直销的做法，但是比直销的方式、模式更先进，而且市场需求大，更有前途。我简单地介绍了一下保险，介绍完以后，他们也觉得保险比直销好。不久，曹光华就过来跟我做保险了。后来他的师傅还向他买了一份保险。
比较遗憾的是，曹光华后来出了一点事，没做了。这个增员案例就是通过关注一个走路快的人，增了一个人，但是这样的案例一定要注意时间地点。有人跟我说，用我这个方法不行，他在路上碰到一个人，问人家走路怎么那么快？结果人家说他神经。所以一个方法要看用在什么地方。一般在小区走路都是比较慢的，而且有灯光，也有很多人，你去问人家是没有什么问题的。但是如果你半夜在大街上冒昧地去问别人，那会吓着别人的。
什么是拒绝？就是因为在不合适的时间找了不合适的人，说了不合适的话。