观念的问题解决了，知道增员就是打造属于自己未来的挣钱系统，可以让自己获得源源不断的财富和财富自由，但是去哪里招人呢？招人的方法是非常多的，各种各样的招聘渠道都有，这里简单列一下：人才市场、报纸、夹页广告、互联网、随机、转介绍、缘故、增员助理等，都是可以用的。可是很多销售员就是因为方法太多了，反而不会增员了。因为各讲各的一套，有人登报纸，有人请助理……方法太多了就等于没有方法，因为没有重点，每个地方你都分散了精力，结果每个地方都是浅尝辄止，没有全力投入，自然不会产生效果。
做任何事要成功、都需要滴水穿石而不是蜻蜓点水，滴水穿石不是水的力量，而是坚持的力量、专注的力量。所以坚持和专注很重要，你要找好几个专门的渠道去做，哪里有生产力去哪里，一定会有效果。
招人一定要依据不同的情况来作选择，并不是哪种方法都适合，否则可能会耗费了金钱和时间，事倍功半。说实话，上面这些方法我基本上都用过，最初招人没什么选择，什么渠道都有，但是人员离开得很快，甚至有的上午来，下午就离职。所以当时成了负面典型，被人笑话。
举个例子。有一次我招来一个人，后来发现此人好像有点神经质。他要我陪他到观澜去见客户，挺远的。到了观澜以后，才知道那个客户早就不在那里住了，听说是在另外一个地方，有四五里路远，他说那个地方坐车不方便，要走路过去。我只得陪他走了四五里路，那天快把我折腾死了。又有一次我陪他见客户，说是银行的，去了以后，我跟客户讲保险，这个客户说：“杨主任啊，我们的收入也不高，不要以为我们银行的收入就很高。”这个时候，我的这个伙伴突然冒出一句：“杨主任，你不要相信他，他们这些人啊，一年贪污很多钱。”差点没让我晕过去！这个事情给了我很深刻的教训，我不能怪他智商有问题，因为增来这样的人，一定是增员的人自己智商不够。招来的人，有些连吃饭都成问题，来了就向你借钱，50、100的，借了还没得还。这些人在这里生活不下去了，工作没有着落，只是想解决临时困难，当然没有用。
当时我们提了一个很雄心勃勃的目标：让布吉的每一个家庭都成为我们的增员对象！于是不作选择地各种渠道都用，人才市场、报纸，还有夹页广告（比如夹深圳零售量最大的《南方都市报》，还有深圳本地的主流报纸《晶报》，夹了两万张），广告的效果是：电话共接到5个，前来面试的一个也没有。
后来有一天，一个主任跟我讲，他找到了一个很好增员渠道—公交车上的拉手广告。他说在布吉的几条主要大巴线路上，都做增员的广告，每一个找工作的人，每一个抓扶手的人，都会看到我们的广告。我觉得这个方法很好，并叫他千万不要告诉别人，我们先去跟公交公司签合同。当时我们从南岭村到布吉镇、沙湾这一带，选择了4条线，做了12辆大巴的拉手广告，让几个主任共同出资联合起来做，1 000块钱一辆车，做一个季度，一共是1.2万元钱。可是做了以后，一直没有接到什么咨询电话。我怀疑是不是公交车没兑现，就叫他们去看一下，是不是公交车还没挂我们的广告，结果公交车没有问题。最后通过公交广告只招了一个人，是周主任招的，23岁，从工厂出来的。后来我们开玩笑说，这小子还真值钱，花了1.2万元钱的广告才招来。我叫周主任把这个人看好，至少3个月要转正，结果这位“身价”一万二的仁兄两个星期就不见人影了。
后来我们又通过互联网增员。当时我们部门有位刘主任的太太跟我投诉，说家里头搞得乌烟瘴气，日子没法过了。原来她老公每天晚上到两三点钟都不睡觉，没日没夜地在互联网上招聘，用QQ聊天，结果Q了半天也没有Q到一个人。他在网上花了很多时间，但是最后的效果很差。
最近两年，我们在北方聘请专职招聘助理，每个月发底薪加提成，他们去人才市场或通过打电话招聘，或者是在网站上做广告招聘。这种方式比较适合经理或者总监，他们手上有钱，一年花15万、20万，总能招到几个比较好的人。我们有几个上海的总监，年收入很高，请了20个助理，一年能招三四十个人。从投资的角度看也是很好的，但是对于大多数销售员和主管来说都是不行的，因为主管收入并不高，不可能投入那么多资金去招人。所以对于一些收入较高的大主任，舍得花钱去招聘当然是不错的。没钱的话，用这个方法，最后的结果是劳民伤财。
我从2003年开始做增员，到2007年，这些方法都尝试过，现在回头来看，之前的增员就是一部血泪史：花了很多钱，效果却不好，人也没留住。所以在2007年，我升经理以后，就开始反思，我们有没有更好的增员方法？我们做业务的时候，最好的方法，就是缘故市场、随机市场、转介绍市场、目标市场，后来我想，增员是否也可以用这些方法？但是往往我们把简单的东西忽略了，没有去做。有句话说得很好，越是真理越简单。所以后来我尝试去做随机增员、转介绍增员等，效果出奇的好。2