李浩经理第一次去但总的公司作培训的时候，很不巧，工厂停电了。当时他们有20多个业务员，于是就带到横岗的平安公司基地去培训。培训完后但总很开心，说平安的培训真的不错，老师讲得很好。于是请我们吃饭。饭桌上李浩经理先称赞但总事业很成功，接着又问他对保险怎么看。但总也很直率地说，保险很好，他已经买了很多，一年要交50多万。李浩听他这么说，就没继续问下去，大概是想他的保险已经买够了，没有多大希望。我也没把握但总能不能买我们的保险，所以也不好要求李经理继续给他们培训。因为作为营业部经理，李浩的时间都是金钱。但是答应了客户的事情一定要兑现，怎么办？
一个人的成功有时真的是逼出来的。我当时在想，大不了我自己来讲，因为李浩当时讲的是“专业化销售流程”。我干脆把每个环节再细化一下，因为衔接教育全都学过。于是我就找公司培训部的教材，又就在网络上买了一些书，查了资料，再结合平安学的东西去讲。我备课时认真详尽。我对但总说，我们也比较熟了，可能你还不了解，其实我的课也讲得挺好的，我在公司演讲比赛还得了奖。然后告诉他李浩经理下周要出差，去上海那边学习，个把月后才能回来，他安排下周由我给你们公司讲课。又说，如果我讲得不好，我再给你请一个更厉害的老师来讲。但总是一个谦和又宽厚的人，当时就将信将疑又很有兴趣地答应了，周六让我去讲课。
周六我讲完以后，但总给了我鼓励，肯定我讲得还可以，比较实用，只是稍微嫩了一点。但总的认可对我的鼓励很大。就这样，接下来两周我又给他们上了两次课，每次都有进步。最后一次上完课，但总说：“小杨，说句心里话，其实我没有买什么保险，只是在××人寿买了50万的意外险。我原来对你不了解，通过这几次交往，觉得你是个做事的人，未来应该是个百万富翁。这样吧，保险我也不是很了解，可能短时间也不会买，但是如果你有什么困难，你可以找我。” 但总的话让我很感动，因为当时我做业务很辛苦。
我2000年来到深圳，一年后就买了房子，主要是为了结婚。当时我在一家外资企业做业务经理，月收入有1万多，供房没问题。但是我并不满足，于是自己出来做生意，结果亏了。因为是零首付买的房子，一个月供4 000多块钱，在我们夫妻都上班的时候问题不大。但当我做生意破产的时候，压力就大了。我想在短期内赚到比较多的钱，所以就选择做保险。可是我们负债十几万，太太又怀了小孩，上不了班，就我一个人做保险，每个月还4 000多块钱的房款，压力真的是太大了。每个月都是吃了上餐不知道下一餐在哪里，做得非常辛苦。当时家里经常被停电停水，我买房的时候写的是我太太的名字，拖欠电费的时候管理处会贴公告，上面写着“以下人员已严重拖欠水电费，请尽快缴纳水电费”，我太太的名字赫然在列，她觉得非常没面子，结了婚，水电费都交不起，晚上只能点蜡烛吃饭。有一次太太生病了，要动手术，当时没有钱，我找了好多同学借钱，最后只借到500块钱，就是做网络的那个同学，当时他在珠海给我寄来500块钱，因为那时候同学有钱的也不多。同时很多人知道我做生意失败了，风言风语很多，不敢把钱借给我，听到我的名字都避着不见。
最困难的时候我想起但总的话，“如果你有什么困难，你可以找我”。但是说实话我心里没底，毕竟我跟他非亲非故，在深圳这个地方大多是利益关系或者逢场作戏。他真会借钱给我吗？可当时又找不到别的办法，我想死马当活马医吧。于是我拨通了他的电话，很不好意思地说想请他帮个忙。他说正在贵州出差，问我什么事。我只好硬着头皮说想跟他借1万块钱。他又问是什么事这么着急，因为在当时1万块毕竟不是个小数。我只好如实相告，说我老婆生病了，要治病。他听我这么一说，就说治病是大事，很爽快地答应了，并叫我第二天去他们公司找他们的何会计，他会给他交代。
我很开心地回去告诉太太，但总答应借1万块钱。太太有些不相信地问：但总会那么好吗？真会借钱给你吗？说实话，当时我也不完全放心。第二天我去但总的工厂，前台就告诉我，他们会计在等我。去到财务室，何会计把早就准备好的1万块钱给了我，让我非常感动。而且这笔钱一年都没有还给但总，因为那一年确实困难。但总非常关心我，每次去他那他都问我还要不要钱，我当然不好意思再要他的钱，只是告诉他目前还钱有点困难。他宽厚地笑着说，等你以后成了百万富翁再还给我。一年以后我把钱还给他，他不要，叫我先拿着用，并说我这个人很实在，一定会成功。但是我坚持说，这个钱欠了一年了，一定要还给你。
后来但总对我的帮助很大。我升主任的时候，业绩压力很大，因为我6个月转正，10个月升主任，我的团队人够了，但是新人不出业绩。当时我的市场也没有打开，只是有些小单，没有大单，升主任需要业绩的支撑。当时我就同但总说了，他问我还差多少。我说大概还差4万保费。但总说他对保险不懂，但是很爽快地