能想贴就贴。当时小区内能够让我贴的地方我都贴上，比如邮电代办所、干洗店、药店、卖烟的地方，都贴了广告。而且我没有给钱，因为收费贴广告的地方，广告效果反而不太好，那里广告很多，你贴一个，我贴一个，被淹没了，没人留意。
我会和我贴广告的地方合作，由于我本身是其顾客，就会很自然地和他们聊天。我说我们可以合作做一点生意，帮你挣点房租回来。他们说不懂保险，我就告诉他们没关系，只要在这里写一个车险代办，还有招聘，每介绍一个人我给他们500块钱，如果产生一笔业务，保费500以内的给500块，5 000以上的给800块。而且我会先同他们说清楚，他们介绍的客户买没买保险，买了多少，一定会告诉他们，免得他们有顾虑。有了这种利益诱惑，他们自然会接受。后来在这块业务上收获最大的是邮政所，没多久就招了一个人，就是邮政所的刘经理。刘经理在别人来办邮政业务的时候会顺便提一下，比如对有车的人，刘经理就告诉对方以后买车险可以找自己的朋友，他做保险做得很好，如果需要什么服务，或者有人想找工作，都可以找他。刘经理按照我教的办法，那年春节签了三张单。
另外小区里面有一个好处，就是这些工作人员对许多业主的情况都比较了解，比如碰到在家带小孩的家庭主妇，就动员她可以去做保险，感兴趣的就给登记一下，然后介绍给我，我就会打电话跟进。如果客户在我这里买了保险，客户自然会告诉刘经理，他的朋友给他办车险了，刘经理就会得到回报，自然也会继续做下去。