很多小资本经营者在经营稳定之后都希望有自己的套路及市场，不希望有别的经营者压制自己，更不想看到因为别家的产品更好而影响到自己的利润。然而市场趋势所迫，事物都是在发展中求生存，你能研究出好的产品，别人就能研究出更好的，这是必然。
尤其是小本投资，由于规模小、实力不足，特别需要从自己的实际情况出发，避开市场上大型公司的竞争锋芒，争取在大型公司竞争的缝隙中得到有效自我保护。因此，小资本经营者不宜与大公司对着干。
在一般情况下，小本投资不如与大型公司携手并进，甘当大公司的配角，在相互协作中寻求发挥自身优势的机会。因为在你和大公司对着干的同时，绝大部分可能会被大公司吞灭，最后连一点的生存机会都没有。可是若和他们合作，当好配角，你至少还拥有自己的公司，拥有业务，拥有挣钱的机会。
纵观国内外优秀企业的成长史你不难发现，很多成功的公司，都是透过策略联盟逐步走向成功的，而且它们往往是从配角开始做起，当今的世界巨富比尔·盖茨就是如此。在比尔·盖茨刚刚发现了软件对硬件的支配作用的时候，他就通过多次请求，磋商，谈判，与IBM公司签订了一份合作意向书。比尔·盖茨向IBM公司允诺在五个月之内为IBM的PC机开发出一套操作系统，此举为公司日后的发展积累了经验和财富。
尽管不少小资本经营者意识到了以小抗大的严重性，但在实际的运作过程中却经常出现另一种情况：个人英雄主义特别盛行，他们幻想自己通过一番惊天动地的市场格斗，最终成为市场的主宰。其实，这种想法是很危险的，尤其是小资本经营者更应该警惕。
当合作是唯一的发展机会，当合作已经成为必然，那么我们选择合作不失为一个明智的决策。
山东半岛东部的青州市汇源花卉园艺场是集花卉种植、销售、运输于一体的专业花卉企业，位于江北花卉第一镇——黄楼，这里地理位置优越，交通条件便利，便于花卉外运，多年来为许多绿化工程、企业、个人提供大量优质花卉和苗木。但是2000年一些大的花木公司入住青州。
冲击青州本地花卉的主要是国外的大花蕙兰、凤梨和台湾地区的蝴蝶兰等高档花卉。这些花凭着品种稀少和良好的质量让青州当地多年不变的杜鹃、仙客来等传统品种大失光彩，很快青州当地花卉的市场份额被吞掉40%。农民对这些外来花卉企业的担心变成了现实。
青州黄楼镇花农不无担心地想：“2001年我考虑，如果他们来我怎么能卖呢？大公司毕竟比我们经营花多，便宜。”“一般花农都是传统种植办法，养出来的花市场不大喜欢。”在当地花卉企业受到冲击的时候，他们也在想着怎么绝地反击。农民陈守良看到韩国大花蕙兰在当地产生的巨大利润，他毅然决定从对当地冲击最大的大花蕙兰入手，做起育苗生意。
陈守良说：“我把我的种苗公司发展好壮大好，让当地的老百姓由种植附加值低的杜鹃、仙客来转成养兰花，外来企业是来赚钱的，当没有利润的时候自然就不再向我们国家进口兰花了吧？”种苗培植时间短，风险小，陈守良想以对方的品种抑制对方的冲击，但当时大花蕙兰的种植技术大多被韩国公司所拥有，想育苗他必须和这些外国公司打交道。当陈守良信心十足的去向一家外地企业讨教大花蕙兰种植技术时，没想到碰了一鼻子灰……看这样对着干不行，青州当地花农考虑和这些大企业合作，最终赢回了市场。
还有一点也不能忽略，就是在经营过程中不仅要注意与自己处于同一产业或相关产业的大公司进行合作，而且也要注意将自身并不精通的业务环节转包给其他经营者。因为从价值链的角度来看，世界上无论是大公司还是小公司，没有哪一家会在所有的业务环节上都精通，都具有竞争优势。
所以，为了保持和强化核心业务，使小本经营更具竞争力，小资本经营者可以只保留最关键的核心业务环节，将无法做到最好的环节外包出去，这样就可以用更低的成本来换取更高的价值，使小资本经营者赚到大钱。