在很多小资本经营者的身上，都有一种“初生牛犊不怕虎”的精神，总要以硬碰硬。其实，有一颗敢于拼搏的心，这样的心态本无可厚非，然而茫无目的地乱撞，那就是非常不可取的。
许多成功的小资本经营者建议：在客观条件不甚良好的情况下，可采用“避实就虚，虚中制胜”，同样能够达到良好销售的目的。下面我们看一则例子，也许这种技巧，就是小资本经营者初期最好的途径。
王先生在20世纪70年代末退休。退休以后，他决定走个体经营的道路。于是，他以200元起步，在江苏无锡开办了一个小型麻花加工作坊。在当时，没有人看好他的投资，因为当时人们对个体户的观念还没有转变，商店都不想接收他的产品。
迫不得已时，王先生让女儿每天提着篮子到火车站零售，同时，他也开始思索新的销售方式。
有一天中午，女儿回来了。王先生看她手中的篮子空空，便问女儿为何回来这么早。女儿说她已经请和她每天坐在一起卖米粉的老太太代卖麻花了，并送了几个麻花给她吃。
听到女儿的讲述，王先生迅速想出了一个扩大麻花销售的方法。他先让女儿寻找了10多个在街头卖米粉的老太太，请她们帮助销售麻花，并同她们签订了协议，只要她们每天能够将麻花售出，就可按个数提成，倘若销售不出去，可再收回来。这样一来，王先生的麻花代销点便逐渐多了起来。慢慢地，全市卖米粉的摊位上几乎都有王先生做的麻花，他的作坊逐渐发展成为一个加工厂。先前是女儿单独外出送麻花，现在变成了代销点前来找麻花，销售范围及数量大大增加了。
就这样，王先生的事业发展越来越大，尽管他的麻花没有在国营商店的货架上出现，却成为市民日常生活中不可或缺的食品。谁都不会想到，这个由一名退休工人从事的小本经营，最终却发展成为拥有百万资产的大公司。
下面，让我们对王先生的小本经营进行分析，找出一个巧妙的销售方式：
在小本经营开始之前，王先生面临的是市场的选择。如果他的麻花在大型商店销售，这个无名的小作坊的产品自然就会在那些大型食品加工厂产品面前相形见绌，肯定会失败。
正因为如此，王先生选择了一个重要的，也是最容易被人忽视的非正式市场。比如，人们平时吃早点，根本不用上大饭店的。于是，首先占领这种非正式市场，是他制胜的关键因素。只有非正式市场不断兴旺，才可以水到渠成地进攻正式市场。
做生意的许多技法如同打仗。王先生正是运用了“农村包围城市”的战略方针，以“非正式市场攻占正式市场”的经营策略获得了成功。
正是抓住了这点，王先生的经营越做越大。
随着王先生的麻花不断向市场推广，其价廉物优的特点便使国营商店中的麻花产品丧失了竞争力，于是很多商店也竞相到王先生这儿谈生意。希望做王先生麻花的代销商。于是，王先生顺利攻占了正式市场，他成为了赫赫有名的“麻花大王”。
从王先生经商由小到大、最终占领市场的例子，人们能够清楚地看到他“避实求虚，虚中制胜”的巨大作用。倘若王先生不这样做，那么他的生意兴旺的局面便不会顺利打开。因此，在创业初期，先要给自己的产品、市场有一个明确定位，寻找一个能打入自己产品的最佳市场，这样才能在于己不利的环境中，不断提高自己的竞争力。
王先生成功的例子给了小资本经营者不小的启迪。对于小资本经营者来说，不管具有多大的实力，都需进行“软环境竞争”，采用“避实求虚，虚中制胜”的方式，同样能够达到预想的效果。