“广告广告，广而告之。”利用广告的效力提升销售，无论是规模巨大的跨国企业，还是投资较小的小资本经营者，都不会对这个方法感到排斥。本来，商业广告就是以“通过各种广告媒体向顾客展示商品、宣传店铺，给顾客灌输必要的商品使用和选购的常识，刺激顾客的购买欲望，促进商品销售”为目的，因此，合理运用广告，同样会对小本经营产生积极的意义。
也许有些小资本经营者会问：广告在现代社会中能够发挥多大的威力？一位资深的美国记者曾这样说：“只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”虽然这句话含有夸张成分，但我们还是可以从中对广告在经济社会中的力量窥之一斑。
在英国伦敦的一条街上，有三家独具匠心的制衣店，每家裁缝都技术高超，不相上下。为此，有一年这三家制衣店不约而同地在自己的店铺前竖立起精制的广告牌，意图招揽到更多生意。
为了抢占商机，其中一家最先挂出一块清晰、醒目的广告牌，上面写着：“本店有伦敦最好的裁缝。”
接着，另一家挂出一块同样大小的广告牌，上面写着：“本店有英国最好的裁缝。”
看到这两家的招牌，人们以为第三家制衣店一定会挂出：“本店有世界上最好的裁缝”的广告牌。谁知道，第三家的广告牌却大大出乎人们的意料。
第三家制衣店的老板没有大肆吹嘘，而是挂上一块普通且绝妙的广告牌：“本店有这条街上最好的裁缝。”此牌一经挂出，立即受到顾客们的啧啧称赞。
由此可见，知名度高并不等于形象好。小资本经营者要想使知名度扩大，就必须要在广告上注意许多细节，这样才能达到目的。
首先，小店经营者需要明确目标，广告才能言之有物。通常情况下，需要下面三个步骤：
（1）寻求适当的定位
必须借着广告活动，将市场上所占有的位置，搬进消费者脑海。唯有消费者认同，才是一个成功的定位。否则，只是在自吹自擂，很快便会尝到失败的苦果。
（2）找出自己的优劣点
不论你想做广告的是商品、商店、个人或是一个活动、一家公司，只有客观地逐条列出后，并评定优劣，自己的强处弱处才可以分辨出来。在明白自己的处境后，对于需要什么，广告什么，当然一清二楚，胸有成竹了。
（3）把需要目标化
由于优劣点的分析，加上定位的概念，发掘出太多亟待解决的问题，更发现有太多的优势可以用来定位，并告知消费者。所以，你就将拥有十足的理由和非常强烈的愿望做广告。
天津一家商店在开业之初，经常为那些能在电台、报刊抛头露面的项目提供赞助，大大提高了商店的知名度，可商品销售却丝毫不见起色。
为了解决这个问题，这家商店专门做了一次调查，题目是“既然你了解我们的商店，那为什么不来登门购物”，他们得到的答案是：我们认识了你，但并不等于信任你。
这一调查结果使商店老板顿然觉悟。于是，他毅然决定将在大众媒介上抛头露面的赞助费用来定做了许多垃圾箱，放在大街小巷中，上面印着该店的名称，还印有公益性质的广告，比如“请爱护卫生，把垃圾倒入箱内”等字，使人们慢慢在潜意识中形成了“这样的商店信得过”的观念。
就这样，这家商店的生意越做越红火。
因此，商业广告构思要巧妙，应与时代气息、潮流相吻合，必须在“妙”字上下够工夫，才能起到好作用。切忌为了广告不择手段，例如天线杆上贴小广告、广告内容违背法律法规、与民众的主流审美背道而驰等。