好奇之心人皆有之。如果小资本经营者能够恰当地利用这一点，制造悬念，吊起市场的胃口，往往会有意想不到的收获。
看电视的时候会有这样一种感受，越是到了最精彩最关键的时候，节目偏偏就要结束或者插播广告。这时，你一定会关注下面究竟会怎样，于是就会守着电视机等待最精彩、最关键的那一刻的出现。这种耐人寻味吊胃口的方法同样适用于一个小资本经营者。
几年前，扬州有一家小商店的毛巾大量积压，于是店主便策划了一次悬念推销。他在店门口张贴告示，上面写着：“本店出售毛巾，每人限购一块!”不久，告示前便挤满了围观的人，人们心存疑虑：“怎么只能买一块？……是不是要涨价？……”没多久这家店铺便门庭若市了。为了能多买一块毛巾，许多人甚至不惜漫长的等待。与此同时，还有一些人通过“关系”找上门来，预先购买了整箱毛巾。就这样，积压的毛巾很快便销售一空。这招利用了人们的各种心理定式，巧妙制造了悬念，取得了出奇制胜的效果。
小本经营者尽量不要放过任何制造悬念的机会。先将结果隐藏，等到整个过程结束时，再向外界公布，这是一种很好的推销手段。
民国时期，北京的一家烤鸭店生意惨淡，店主便想出了一个绝妙的主意，先将店铺关门停业，同时再挂出一道醒目的横幅，上面写着：“本店特请名厨，正在秘制一种新的烤鸭，暂时关门六天。”果然，这条横幅吸引了一定的眼球。
过了一天，横幅继续拉出，内容只换了一个字：“暂时关门五天……”
又过了一天，又只改一字：“暂时关门四天。”
第四天，横幅写的是：“暂时关门三天。与众不同的烤鸭即将滚烫出炉。”果然，更多人的胃口被吊了起来。
第五天，已被吊了几天的悬念获得了“实际补偿”，横幅出现了实质性的内容：“全新烤鸭，外焦里嫩，肥而不腻，口感超凡。烦您再稍候两天。”应该说，此刻就餐者的欲望完全被勾了起来。
第六天，千呼万唤始出来，但“犹抱琵琶半遮面”，横幅写的是：“抱歉。让您久候的全新秘制烤鸭，明天就要来了。”
第七天，餐馆营业，门庭若市。
可见，抛出悬念，制造悬念，勾起消费者的好奇心是多么的具有实际的刺激消费的作用。
一般来说，制造悬念通常由两部分技巧组成，一种是设置悬念，另一种是解开悬念。悬念设置的越“玄”，越具有吸引力。
上海有家美乐餐厅，就是用制造悬念来诱发人们的好奇心的。餐厅每天宾客不断的秘诀，就是以谜语引诱人，利用顾客的好奇心做文章。
美乐餐厅设计了一张卡片，送到附近居民的邮箱中，上面写道：“您好!您是我们经过细致谨慎的考核后，从1 000人中挑选出来的幸运者。现在有一项重要的事情等待您去办理。请您按照我们的说明去行动吧!首先，请您拿着这张卡片到美乐餐厅，向一位穿泳装的漂亮小姐换取一件礼物。她还会送给您一张兑奖券，并请您注意核对奖券的号码。第一号可领取一台名牌洗衣机。有效期两个月，过期作废。”
那些居民在自己的邮箱中发现了这张精美的卡片后，纷纷产生了好奇心。他们在礼物、奖券、漂亮小姐的引导下，接踵前往想去看个究竟。一到美乐餐厅，一个穿泳装的小姐就会以很小的礼物交换居民手中的卡片。小姐接着告诉居民的工作就是坐下来品尝餐厅最新开发的食品。居民们领到了礼物，又在漂亮小姐的招待下，自然不好意思立即转身离开，于是只好坐下来用餐。就这样，每天拿来卡片的居民人数不断增加，餐厅的人均消费也不断增长。正是采用了这种推销术，美乐餐厅的生意才兴隆发达。
制造悬念是一种高明的推销策略，小资本经营者要学会“光打雷，不下雨”，将人的好奇心一直吊到嗓子眼，然后再经营，这种另辟蹊径的逆向思维，能使经营者取得很大成功。