小资本经营者可以将种种特殊需要作为经营的突破口。特殊需要就是特定消费群体的一种消费期待。由于其特殊性，市场往往是一块空白。谁能发现它、开发它，谁就能获利。
雪菲德公司抓住了“特需”这块市场，使得公司在短短的时间内获得很高的赢利。在美国，40％的妇女因为太胖而有一个“特大号”的臀部，她们为此感到很忧心，从来不敢穿裤袜，认为裤袜能使身材苗条的妇女更健美，却使身体肥胖的妇女更显臃肿。
而雪菲德公司经过一番市场调查，得到了一种不同的意见：正是因为这些肥胖女人目前不穿裤袜，这是一块未被开发的领域，所以市场潜力十分大，很有开发远景。他们认为将这个庞大的市场放弃，实在可惜，决定抓住这一个不被他人重视的领域，开辟一个新的销售市场。于是，公司集中了优秀的设计人员，专门为胖女士设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜，紧接着，这家公司为“大妈妈”型裤袜做广告。广告之中，三位较胖的妇女身穿裤袜排成一队，标题上写明“大妈妈，你很漂亮”几个字。三位胖女人，面带微笑地昂着头，从侧面看去，不仅没有肥胖之感，还让人觉得她们快乐而自信。
广告发布后的一个月内，雪菲德公司便收到7 000封表扬信，而且商店中胖女人争先购买裤袜，公司获得了很高的赢利。雪菲德根据市面商场的调查资料，从胖女人不穿裤袜的情形中，敏锐地捕捉到具有潜力的机会，服务特殊顾客，特意为肥胖女人设计了裤袜，从而赢得了顾客的青睐。
雪菲德公司就是抓住了特需的商机而取得成功。其实，特需的商机有很多，比如说民族习惯的差异形成的特需。
年轻的中国留学生周强到英国的一所大学攻读硕士学位，这所大学坐落在一个小镇上。和大部分留学生一样，周强在学习之余也思考着如何打工赚钱来补贴生活费用。可是由于大学所处的位置偏僻，工作机会并不多。
某日，周强听见室友抱怨说，在此地吃不到正宗的中国菜。他灵机一动：此地中国留学生甚多，与其打工赚钱，倒不如开一家中餐店，成本不高，还有顾客群体。他把想法和室友们一说，大家纷纷赞同。不久之后，在这所大学附近，一家名为“留学生之家”的中餐店开业了，由于周围的中国留学生们纷纷前来光顾，再加上没有什么竞争对手，中餐店的生意异常红火。
同样，某些特别的个人习惯也同样可以被作为特需利用。
在伦敦有这样一家“左撇子用品商店”，这家店在伦敦市是独一无二的，商店里陈列的左撇子用具，从花卉剪、开罐器、指甲刀，到高尔夫球棍、手枪等，一应俱全，几乎不亚于名品商店。
这家店店主是约翰·史密斯夫妇，他们之前经营的是一家很平常的小商店，由于二人很有同情心，待人又热情，所以顾客和朋友就特别的多。一天，店里来了四位客人。巧得很，这四个都是左撇子。几个左撇子碰到一起，自然会谈论起与左手有关的事情。无一例外，他们都抱怨说左撇子的不方便，因为几乎所有的物品都是按一般人的需要设计的，左撇子用当然会觉得不顺手。
左撇子们的谈话，使史密斯夫妇深受触动，这些人真不幸，生活中竟然会有这么多不便。为什么没有人考虑他们的需要呢？如果自己开一家专门卖左撇子用品的商店，不是既对他们有益，自己也可以获利吗？
于是史密斯夫妇就开始做深入社会的调查，从美国心理学家拜尼逊博士那儿得知：全人类中估计有4％的人是天生的左撇子。
史密斯夫妇大约花了半年时间开设了这家“左撇子用品商店”。经过一段时间的经营，左撇子用品商店果然取得了成功，生意越来越兴隆。近年来，年营业额达数百万英镑。
小资本经营者在生产或经营一种产品前必须先确定消费群体。按照惯例，消费群体应该尽可能定得广些，以便扩大销路。“以特殊产品满足特殊需要”的做法是将某产品的消费群体限定在一个比较小的范围之内，以满足小部分有特殊需要的特殊群体。实际上，生活中每一个群体，相对于别的群体来说都是特殊的群体，都有一些特殊的需要。如果仔细发觉这些特殊的需要，就可以有针对性地开发这些客户群体的市场。诚然，许多的特殊需要可能已经被别人考虑到了，但特殊需要可能是时刻都在产生和变化着的，因此，只要你眼光独到，总能发掘出别人从未发现的特殊需要。