由于受到种种条件的限制,小资本经营者自己创造的机会还是相对较少。这个时候,如果身边的人或事物可以加以利用,那又何不借“机”生“蛋”呢。真正的成功人士,他们能够取得成功的一个很重要的原因就是,他们会利用身边的每一个机会,借助身边的每一个贵人,为自己排忧解难,助自己由小做大,由弱变强,最终走向成功。
夏威夷的美景每年都会吸引许多旅客慕名前往,一些小的胶卷商就借用这里现成的资源,狠赚了一笔。
夏威夷有一种特色的舞蹈表演,叫草裙舞,是游客十分欣赏的节目,而且不收入场费,游客都不会错过机会,纷纷前来观光。在表演时,凡是精彩的地方,整个舞蹈和音乐都会突然停顿一下,每到此时,游客们便会纷纷举起照相机,不停地照相。而那些没带相机的游客,只有去租这些胶卷商的相机,购买他们的胶卷。
小本经营要学会利用各种现成的条件,这样既节省经营的成本,同时也可以达到意想不到的经营效果。
在某省,有很多家公司同时生产弹簧床垫,竞争十分激烈。一家小企业生产出一种品牌席梦思床垫,在店内摆放一年都无人过问。厂家非常疑惑,这种床垫引进了国外最新技术,质量并没有问题,为什么偏偏卖不出去。厂家主动进行了市场调查,原来由于市场上各种品牌的床垫多不可数,但质量优差不等。有许多所谓的“名牌”床垫,顾客买回家后,不到一个月就会出现问题。对于一个新品牌,顾客更担心上当。
厂家了解到了情况,摸准了症结所在后,便开始想高招了。他们明白自己企业的规模很小,不能靠广告或名人来帮忙,于是便想出了让新闻界主动帮忙的好办法。他们将床垫铺在市区一条繁华的马路上,特意租了一辆压路机来碾压。这一行为吸引了许多路人驻足观看。压路机经过几个回合。被碾压的床垫竟完好无损,依旧有很好的弹性,在场的观众纷纷惊叹,这件事情很快便被一些新闻记者知道了,一时间电台、报纸争相报道。这家厂商通过很巧妙的手段,引来各方媒体替自己免费做广告。这件事之后,很多人都争相购买此牌床垫。
显然,这家厂商通过很巧妙的手段,引来各方媒体替自己免费做广告,借媒体的“鸡”,生自己的“蛋”,取得很好的效果。
当年,陈玉书最初来到香港的时候,有一次闲暇无事带着儿子到维多利亚公园游玩,机缘巧合之下与印尼驻港领事的妻子相识,而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此,陈玉书便和领事一家搭好了关系,结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常宏大,它能办别人办不到的事情,陈玉书得到了这种好处。
当时,要想得到一张印尼的商务签证实属不易,陈玉书就凭借这张关系网,为那些办签证的人服务。他建立了一家签证公司。开始对外做起签证生意来。通过签证,他与各种各样的人打交道,其中有许多商人,他交了许多朋友,通过他们的帮助,掌握到一些商业行情。他还利用好机会,向内地贸易进军,开辟了一番新天地,获得了一笔财富。
有一点小资本经营者应该注意,有“机”不借,过期作废。机会也好,贵人也罢,不可能永远守候在你身边,随着时间的推移和时势的变迁,一切都可能改变,因此,必须抓住当前,有机会就去利用,有贵人就去求助。