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第24章 出手迅捷,抢占先机(2 / 2)

,他仍然想上帝一定会来救他的,所以他又拒绝了。结果,他淹死了。他到了天堂,正巧碰到上帝,于是他质问上帝:“我对你那么虔诚,你为什么不来救我?”上帝回答说:“我派去救生艇、直升机去救你,是你自己不愿被救,才被淹死的,这能怪谁呢?”

其实,一个人成功与否,不在于有没有遇到合适的机会。机会对于每个人都是平等的。关键在于是否意识到机会的来临,把握住机会。小资本经营者想要把生意做大做强,就要努力发现机会,把握住机会。否则,小本经营永远是小本,永远不会有大手笔。

机遇时常在,平凡者对之视而不见。因此,机遇只垂青那些有眼光而又有冒险精神、勇于直面风险的人。美国马狮公司创始人米高·马格斯就是一位对机会充满预见性的商业天才。

19岁时,米高·马格斯为了谋求生存离开了家乡,前往英国。当时,在英国工业革命的推动下,这里的纺织工业与其他消费品工业不断发展,许多劳动者从农村涌向城市,形成了大规模的消费市场,百货零售业应运而生。从事百货零售业,一不需要技术,二不需要太多本钱,这种情形刚好适合米高谋生的需求。米高期望做一个百货商贩,但是他开始一点儿本钱都没有。正在惆怅中,一次意外的机会来临了。有一天,他在街头闲逛,碰见了一家百货批发公司的经理希贺斯特,便走上前去与他说话。那位经理看见这位陌生人很有趣,便带他到公司谈话。米高说,他想找一份工作,但是身上没有钱。经理说,可以借给他5英镑作本钱,做一个百货小商贩。米高问,能否让他用5英镑来购置公司的货物,公司经理应允了。

这样一来,米高用从公司经理处借来的5英镑作本钱,做肩挑小贩,每天从那家批发公司批发购买一些针线、带子、袜子等类货品,到列斯附近的农村、矿区和约克郡的峡谷里去逐家叫卖。

很快地,米高便在列斯露天市场开了一个小摊子。在这里,米高快速摸索到一套崭新的经营技巧,那就是:将货物全部标上价格,并且将标价1便士的货物放在一旁,挂出牌子上面写上:不用问价钱,全部1便士。米高将商品公开陈列,明码标价,挑选很容易。这些做法,受到许多顾客的欢迎。虽然他销售的多是毛利很低的产品,但是因为坚持薄利多销原则,他的经营业务不断上升,很快便发展起来了。

6年后,年轻的米高已经在5个城市开设了5家廉价货摊,10年内,共拥有60家商店,遍布全英国。

在市场竞争十分激烈的今日,有些机会是可遇而不可求的,它们转瞬即逝,能够将它们抓住,就会在商业竞争中抢占先机,因此,对小资本经营者而言,预见商机就显得很重要了。

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