孩子是家里的“小皇帝”、“小公主”，事实上，孩子也是市场消费群体中的“小皇帝”、“小公主”。小资本经营者若是对这些“皇帝”“公主”们的需求搞经营，那就等于抓住了一棵摇钱树。
“娃哈哈”是最初从3个人在一间10多平方米的旧房里，靠14万元起家的校办小厂，发展到目前拥有职工近4 000人、近5亿元资产、年产值8亿元的大企业，靠的就是赚孩子的钱。
起初，创业者宗庆后为了寻觅校办工厂的产品忙碌奔波，历尽千辛万苦才找到开发生产保健营养食品的发展方向。他们发觉儿童营养食品这种细分市场回旋余地大，值得开发投资。许多家庭中的小孩都偏食，厌食性营养不良的情况很普遍，研发儿童专用营养食品一定会受到许多家庭的青睐。
在根据儿童偏食、厌食特点进行科学配方与制造工艺研制的时候，他们为儿童营养液取名的事情费了一番心血。既然是为儿童开发食品，就应该有一个受儿童喜欢的名字，这对于新产品的营销形象很重要。
他们通过新闻媒体，向社会各界大量征集产品名称，然后组织专家对许多应征名称进行研究论证，最终选定了源自一首民歌的“娃哈哈”3个字。
厂长宗庆后认为选择这3个字的理由是：
（1）从发音入手
“娃哈哈”三字中的元音“A”是孩子最早最容易发的音，很容易模仿，且发音洪亮，便于记忆，因此很容易被他们接受。
（2）从字体入手
从字面上来看“哈哈”是多种肤色的人表达喜悦之情的共同方式，包含着一种喜悦、健康的意思，不但孩子喜欢，而且孩子的父母也喜欢。
（3）从儿歌入手
同名儿歌特有的欢乐明快的音调与浓烈的民族色彩，唱遍了大江南北，将这样一首广泛流传的民族歌曲同产品商标相结合，既为产品增添了一层文化色彩，又能使许多消费者有新的体验。
就是这样，靠打孩子的主意，哇哈哈得以发展壮大。
如今，孩子身上的买卖已经成了巨大的商机，做好孩子的买卖，要点是针对孩子的需要，运用营销策略以获得赢利机会。的确，孩子手中没有多少零花钱，但父母为了让孩子高兴，便会顺着孩子的意思，舍得大把花钱。有的人认为孩子比较好骗，做孩子的生意简单得很。其实不然，因为孩子买东西，主要是大人掏钱，所以想要让自己生产或经营的产品畅销，不仅要讨孩子的好，还要设法说服他们的父母，难度有时比单独做大人的生意还大。但讨好孩子是很合算的，取得了孩子的欢心，就等于取得了孩子父母的欢心。
何女士原是某机关的工作人员，辞职后决定自己做一些事情。何女士认为，孩子的身上有巨大的商机。她了解到了以“十二生肖卡通动物”为主题的某卡通乐园公司，提供卡通产品连锁加盟店业务。加盟需要5万元，不到一年就能收回成本。何女士认为加盟这种卡通玩具店，投资不太大，也应该比较稳妥，于是就定了下来。在某商场选好地址后，卡通乐园正式营业了，第一个月下来，她的营业额就达到1万多元。于是商场允许她把营业面积，从最初约5平方米扩展为15平方米。初涉商海能立稳脚跟，选对了市场定位是很大的一部分原因。何女士在选择进货时，谨慎地选择卡通货品。身为母亲的何女士当时想：如果进电动车之类的玩具，孩子只需学会按开关，没有任何教育意义。孩子家长不会有强烈的为孩子购买的欲望。而益智类玩具，既能满足孩子们喜欢动手、喜欢有创造空间的愿望，同时又能开发孩子们的色彩感觉和手眼协调能力。作为商家和父母，她自信其他父母会做出相同的选择。
所以，她一开始就看好加盟总店货品中的益智类玩具，并从中精挑细选，确定了五六十种为自己开始创业的主营产品。为了更好地做好这个店，何女士追加了投资，一批又一批父母迫不及待地带着孩子，来看看何女士的卡通乐园到底是怎么回事。何女士在周末还让她3岁的可爱女儿充当现场促销大使，调动现场气氛。这不但大大带动了自己的生意，同时也满足了女儿的玩兴，还使平时忙于生意的自己与女儿能整整两天时间在一起，何女士感到十分满足。
小资本经营者要在孩子们身上赚钱，就要看清孩子们的喜好。
（1）从“吃”字上动脑筋
一般的，孩子都爱吃零食，而大人一般都不愿孩子吃零食。孩子手头的零花钱不足以买得起贵重的，大人又不愿买太次的东西给孩子吃。所以，经营或生产儿童产品，档次应分明，价格应考虑孩子购买和大人购买两种情况。
（2）从“玩”字上下工夫
10个孩子10个爱玩，所谓爱学习，是表现给老师和家长看的。若是给他们百分之百的自由，哪怕是最爱学习的孩子也会将课本扔到一边。所以，那些既好玩又不用多动脑筋的东西，孩子们肯定喜欢，当然，在这一点上，还要考虑男女有别：男孩注重动作，女孩则注重情感。
（3）要做到价廉物新