“没有一个成功者不是实干家！”想成功，就得务实。
务实就是讲究实际、实事求是。作为小资本经营者，要从最低端处起步，从最不起眼处做起，切忌好高骛远。一些小资本经营者，经营之初酝酿时，往往对层次较低的项目可能会看不入眼，一上手就想着大规模赚大钱，以为只要干准行，就能发大财。其实这是一种好高骛远，不切实际，缺乏实干精神的表现。
这里有一个小故事，很好地展示了务实肯干与好高骛远的迥异前景。
两个怀着成功愿望的年轻人一起去找工作，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上。高傲青年看也不看就走了过去，务实青年却激动地将它捡了起来。高傲青年对务实青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！务实青年望着远去的高傲青年心中不免有些感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息!后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，高傲青年不屑一顾地走了，而务实青年却高兴地留了下来。
几年后两个青年又在街上遇见了，这时务实的青年已成了公司的高层决策者，而高傲的青年还在寻找工作。高傲青年对此非常困惑，说：“你这么没出息的人怎么能这么快地发了财呢？”务实青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上边走过去，我会珍惜每一分钱。而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
务实，就是要放下身段，从一点一滴做起。也许下面的事例会给小资本经营者们好好地上一课。
“北大才子”陈生悄悄进入养猪行业，在短短一年内开设了近100家猪肉连锁店，成为广州乃至广东这个行当内的带头人。复旦新闻系2004级本科生赵宇，毕业后每天中午在母校门口卖盒饭，因为物美价廉，生意兴旺，成为校园一侧的独特一“景”。不到半年，他已开了两家饭店，卖盒饭是经营项目之一。当初，报纸上报道大学生创业卖猪肉、卖盒饭的事情，引起社会的极大反响。很多人对此持批判态度，实际上这是一个误区。社会过高定位大学生，在引导大学生选择出路时，总强调要与“大学生身份”对应，搞高科技、创新型，不太重视社会真实需求。高谈阔论的多，立足于现实的少。而陈生和赵宇则放下那些虚浮的东西，从实处做起，如今，与同届毕业的学生相比他们已经属于很成功的人了。这其中绝大部分原因就应该归功于他们务实的态度。
开展任何项目都要在自身内因和外界条件合适的情况下才能做，这点一定要看清楚想明白，做好思想准备，因为你上手后就没工夫细想。硬着头皮上了，走弯路就要交学费，大把钱打水漂的事就很可能发生，更重要的是打击和伤害自尊心。所以小资本经营者在经营之初应该做到这几点：
（1）要深入分析，从实际出发
了解目前市场行情、你的利益卖点，满足消费者细分的需求，以求明确的产品定位。
（2）要善于观察，深入了解
包括市场容量，生活习惯，消费水平，目标群体，就是要贴近市场实际。
（3）以“实”为本
你开发的项目一定要以“实”为本，一定要真材实料、货真价实。
（4）要“吹毛求疵”地生产
生产经营时，一定要到位，要讲究，不能将就，这是你务实精神的关键，不能虚浮。
总之，就是秉承“务实”二字，一切的着眼点和落脚点都落在“实”处。
小本经营的定位应该理清思路，根据当前的形势制订切实可行的计划，不好高骛远，不可看轻农业生产领域或者服务业等类似的“不起眼的”行业。事实上，只有一切从实际出发，才有可能将“小本”变成“大本”，最终做强做大。