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第6章 上篇:成为富人,不是机会而是选择(5)(1 / 4)

皮薄馅大、鲜美多汁的水饺终于得到了顾客的认同,有一段时间,每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺。

从此,臧健和使足了劲卖水饺,早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后,她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头,虽然没有人要求她这样做,但她觉得环境弄脏了会对不起社会和别人。

明白了自己的选择后,臧健和就不再有任何其它的想法,而这也让她在金融风暴时得到了自己意想不到的收获。

因此,后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们:“要做自己擅长的事情,不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情,但要敢担风险,因为这样的风险是你能承担的。”

从推着一辆木制手推车,在香港湾仔码头附近摆小摊,出售自制水饺,到现在的身价上亿,她走过了太多的艰辛,也经历了太多的不幸。她像我们所有人一样,也曾经是个普通的不能再普通的女人,但凭着自己的坚强意志与不断奋斗,她终于用自己的双手创造出了属于自己的奇迹。

她的身上有太多值得我们学习和借鉴的经验,她的智慧足以使我们受益终身!

天生聪明、有商业头脑的人,他们创业也许会很顺利;如果你不是天质聪明也不很幸运,那么,创业的一个要求就是熟悉。熟悉之后,动动脑筋,可以总结出行业的规律,就可以赚钱了。

年轻的创业者,做你自己热衷的项目吧,只有这样,你才会不屈不挠、坚持到底。如果对你所做的项目没多大兴趣,还是趁早别做,否则中途碰到问题就很容易动摇,不会坚持下去甚至半途而废。

投资学课堂:

在你选择干哪一行时,首先要反问自己:“我懂得什么?我干什么最有把握?”哪行有把握就干哪行,这是你事业成功的基础。所以你切不可掉以轻心,盲目冲动,随大流走。

看准行业选对路

成功人士经商的眼光,表现在选择行业上。在选择行业时,他们有自己的秘诀:选择最有发展潜力的行业方向。据《福布斯》十亿富翁编辑路易斯·卡罗尔透露,世界最富的富翁涉及的领域主要是房地产、产权投资和日用品。可见,选中可以发大财的行业更容易创造更多财富。

看准行业选对路,充分挖掘行业潜力,能获得最多的利润。麦当劳的崛起在人们心目中简直是一个神话。这个以经营汉堡包为主的快餐王国,历经50年,到20世纪末,在全世界96个国家和地区,建立了1.8万多家分店,每天销售汉堡包达2亿5千万个,年营业额达170亿美元。

麦当劳的创始人是麦克、迪克兄弟,而真正让麦当劳发展成为快餐王国的却是雷蒙·克罗克。在这个推广过程中,克罗克选择快餐行业的决定起着关键性的作用。

发现最有潜力的行业

克罗克早年家境困难,高中只上了一年就休学了。他在几个旅行乐队里弹过钢琴,又在芝加哥广播电台担任过音乐节目的编导。从1929年起,克罗克一直从事推销工作,先推销房地产,后来卖纸杯。

50岁的时候,克罗克失业了。为了谋生,他不得不在半夜乘游览车偷偷地离开故乡伊利诺,到加州找工作。

克罗克找到了搅拌器直销的工作。有一天,他到麦当劳兄弟的店里去推销,看到好多人在这家小小的店面排队买汉堡包吃。克罗克想:“为什么这里的汉堡包能引来顾客排队呢?”

经过询问,克罗克才发现这里的汉堡受欢迎的原因:美国传统的汉堡包是冷的、硬硬的,而麦当劳兄弟的汉堡包是热的、软软的、香香的,清洁、卫生、干净。

克罗克想:“这种企业一定会成功,一定很有吸引力。”他用心地和麦当劳兄弟做朋友。

交往3年后,克罗克问麦当劳兄弟:“你们为什么一直把麦当劳局限在加州呢?这个企业简直可以经营到全世界。”

麦当劳兄弟坦率地说:“我们的目标不是卖汉堡包啊!我们做汉堡包是为了纪念母亲当年做的汉堡包,只是跟别人分享这种美食而已。”

自立门户创业

克罗克意识到,目光短浅的麦氏兄弟没有看到自己的生意具有很大的发展潜力,他们没有看到这一产业的辉煌前景。

克罗克决定跟麦氏兄弟合作,他说:“是不是可以让我用你们的名字,用你们这个店的名字,到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业?”

“可以啊,欢迎。”

克罗克得到了经销权,但条件却颇为苛刻:克罗克只能抽取连锁店营业额1.9%来作为服务费,而其中只有1.4%是属于克罗克的,0.5则归麦当劳兄弟。雄心勃勃的克罗克接受了这个条件。

1955年3月,克罗克的麦当劳连锁公司正式成立。克罗克用他的推销天才使得开分店的速度越来越快。到1960年,克罗克已经拥有228家麦当劳餐馆,营业额达3780万美元。

随着规模的扩大,麦氏

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