是不得不买，而对另一些人来说是可买可不买的。所以，需求弹性越高，消费者对价格就会越敏感。因此，商家会对需求弹性高的消费者收取低价，因为价格定高了就很容易失去这类对价格敏感的顾客。当然，对需求弹性低的消费者就要收取高价了，因为他们对价格不敏感，需求也相对比较稳定。
经济学小知识：利润最大化
利润最大化，是说厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润，即总收益大于总成本，但这并不是厂商从事生产和出售商品的目的，厂商往往要求的是利润的最大化，即产量的边际收益等于边际成本的原则。
所以商家根据消费者“需求弹性”这一心理特点对商品采取差别定价以追求利润最大化的方法就叫“价格歧视”。毋庸置疑，这种“价格歧视”可以让商家从中谋取一些利益，但并不意味着“价格歧视”就可以随随便便地运用。因为每一个消费者都是独立的个体，他们有自己的爱好、需求。所以就导致他们的“需求弹性”是有差别的，而这种“需求弹性”也就给“价格歧视”的使用带来了限制。
让石头变成稀世珍宝：最大笨蛋理论
有一天，孤儿院的院长交给一个孤儿一块石头，让他第二天早上拿着这块石头到市场去卖，但前提是不管他人怎样提高价钱，都绝对不能卖。孤儿记住了院长的话，第二天天一亮，他就拿着石头蹲在市场的某一角落，来来往往的很多人看到孤儿“展销”的石头，都停下脚步，驻足观望，而且好多人都表示要购买。随着围观的人逐渐增多，石头的价格也被越抬越高。晚上，孤儿把在市场上见到的情况告诉院长，院长让他明天继续拿着石头到黄金市场去“展销”，出乎孤儿意料的是石头的价格竟然比昨天还要高出10倍。孤儿兴奋不已，接着院长又让他拿着石头去宝石市场，天啊，石头的价格又翻了10翻。可是，孤儿还坚持着不卖，于是人们争相议论，说这石头可能就是举世罕见的珍宝。
其实，院长给孤儿的石头，并没有什么特别之处，咋看上去就是一块普普通通的石头，可孤儿拿着它换一个交易场所，就让石头的“身价”倍增，而且还越来越高，这是为何？对于这一现象，只要站在经济学的角度来分析，那就不难理解了。
其实不管什么样的市场，物品的价格都是由供求来决定的。所以，想要控制物品的价格，那就不妨控制物品的供求。上述故事中院长给孤儿的石头，只是人们不常见的普通的石头，院长也知道消费者不是傻子，但他却抓住了消费者的心思：没有人敢拿一块普通的石头出来“展销”，除非他是傻子。于是，当孤儿拿着石头“展销”时，人们都在心理上认为这肯定是好东西，要不是好东西，谁还会拿出来啊。所以在互相争夺中，石头的价格就越来越高了。院长的这种做法既影响了需求，又影响了供给。
经济学小知识：市场供求
市场供求是指不同的消费者在市场上对商品的需求关系。
一般来说，人们想要购买这块石头，无非出于两个目的：收藏或投资。对于爱好收藏的人来说，对石头的需求主要取决于购买者对石头主观上的认识和判断。因为市场上这块石头关注度太高，而且无论出多高的价格，拥有者就是不肯出售，对这一现象可以解释为，石头的质地和质量太好，拥有者觉得购买者的价格低了，所以才不愿意卖。而且，市场上有那么多的人对它进行判断和评价，呼声此起彼伏，这不得不让人重新审视这块石头的价值，从而增加对这块石头的需求，需求的增加理所当然地造成价格的上升。
对于黄金市场和珠宝市场来说，他们主要是看好石头的市场价值，想利用它来进行投资，让石头继续升值。因为大家知道石头的价值不菲，而且现在石头只是停留在原始的粗超阶段，如果能把它买来加工之后，让它成为各种各样漂亮的链子或是珠宝之类的东西，那它的价格和收益就可想而知了。由于石头的市场价值和商家预测的未来收益。就此，很多人就想孤注一掷，花高价钱占有为快，这其实就是凯恩斯所提出的最大笨蛋理论。
经济学小知识：最大笨蛋理论
最大笨蛋理论，是指你完全不管某个东西的真实价值，哪怕它一文不值，可是你也愿意花高价钱把它买下。这是因为你可以预料到有一个更大的笨蛋，将会花更高的价格，从你那儿买走它。
最大笨蛋理论是凯恩斯炒出来的理论，1908年～1914年间，经济学教授凯恩斯他几乎什么课都讲，无论是经济学原理、货币理论，还是公司金融、证券投资等课程，他都搬上了讲坛。外界对他的做法，给出了这样的评价：“一架按小时出售的经济学机器。”