”渗透到产业的每一个环节，而“寻求替代”则驱动技术创新，并使得对技术的筛选，永远考虑到市场中消费者的购买能力和意愿。“竞争—大幅度降价—创新—市场扩展”，这就是电信业火爆起来的秘诀。我早已讲过，电信技术特别，但导致电信产业繁荣的制度条件并不特别。相反，电信业更革命性地显示了市场竞争体制的生命力。
本文的道理对中国电信同样适用。在数千亿的投资之后，中国电信不能在“世界第二大电信网”的地位面前洋洋自得而故步自封。第二大网是从电信客户数目来说的。从业务流量看，中国电信还是世界上的小弟弟。中国电信如果不能迅速扩大业务量，它那巨额投资和巨额债务就无从分担和分摊。任谁也“背”不起这么个大包袱。更迫在眉睫的事情，是快速的技术更新换代可能使中国电信在财务上还来不及消化已有的投资之前，就要面对淘汰“旧设备”的压力。在这个意义上，扩大中国电信市场的需求是发展中国电信业全部关键中的关键。而要扩展市场需求，不二法门就是大幅度降价。这一点上，中国的消费者并不会因为政府有关机构厌恶“压价倾销”而与外国消费者有什么不同。给定同等的服务质量，消费者永远偏爱“便宜”的东西。少说一万年内，这一点不可能被改变。大幅度降价，是将中国消费者的开支从其他竞争性的消费方向，“拉”到电信消费方面来的唯一法宝。大幅度降价的可能性很多，管理、技术和创新，都是可能的源泉。但是，离开了竞争性的市场结构，这些因素没有一个会自动发挥作用。因此，即使从中国电信自身的利益来分析，内置一个市场竞争的发动机也是它生存和发展的当务之急。