随波逐流式的‘望天收’做法。如果是这样，那就出现了待遇与责任严重不对等的状况，对企业显然有失公平。如果我们将目标确定为100万元，而人员工资和生产费用支出不变，我们知道，100万元产生的毛利润只有20万元，那么，企业一年就要亏损60万元，这问题只有张老板才能确定是否愿意了。另外，据你刚才介绍，你以前曾经带领团队创造过同类产品年内销售3000多万元的业绩，现在，我们将任务缩小为1\/8的保本目标，凭借你的资源和实力，这个目标你应该能完成。”
黄经理无言以对，短暂的沉默之后，他缓缓站起身来，主动结束了这场面试：“这样吧，我再考虑考虑，过后再答复你们。”
老板娘在黄经理走出接待室的那一刻，迫不及待地问道：“他还会答复吗？”
张老板笑着回答：“你就耐心等着吧，又是一个只要高薪、不愿奉献的家伙。这世界，怎么这么多这样的人啊！”
俺正准备起身， HR主管拉住俺：“你怎么知道通过这种方式面试销售经理呢？”
张老板抢着回话：“他在这个行业很多年了，实质上是业内人面试业内人。”
俺接着告诉他：“面试销售经理，不这样算账，他不能真正服你，你也不能真正辨明他的真伪。鉴别‘李逵’与‘李鬼’，唯有步步深入，才能发现症结所在。俺在面谈之前心中有一个清晰的思路，无论他说得天花乱坠，俺只把握一条——只要业绩。首先，先汇总他的团队支出费用；其次，将这些费用折算成应该完成的业绩，加上制造成本等方面的支出，计算出销售团队的保本目标；最后，企业提供了平台，但所有支出的费用销售人员必须自己挣回来，连这点都没有信心做到，怎能称为合格的销售经理呢？本来，俺后面还要做三件事——一是看看他自身有哪些资源，有什么具体的思路和计划能确保销售目标的实现；二是看看他希望企业提供哪些资源以协助他顺利达成目标；三是讨论并细化待遇与业绩挂钩的责任合同。但他知难而退了，也就让我省略了下面的步骤。”
HR主管好像有感而发：“还是你们局外人看得清楚。”
俺笑着回答：“小伙子，俺虽是‘局’外人，却并不是‘行’外人啊，俺是以‘行’内身份做了一件‘局’外之事！你看看，俺今天又做了一次恶人，害得人家拿不到高薪了。”
张老板和老板娘听到这里，情不自禁地大笑起来……