然是蒋介石赢了这盘。下属都把输了的钱拿出来，蒋介石把钱一收拾，走到了李襄南面前说了几句话：“打牌你不行，打仗我不行。长江防线能否守住就拜托诸位了！”
李襄南此时激动地说了几句话：“明天我就把妻子儿女接回来，誓与长江防线共存亡。”最后的结果是李襄南为了蒋介石这一句话战死在长江防线上了。
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这就是上司激励下属的有效办法，是一种管理的艺术。上司的基本功就是要学会“忽悠”下属，激励下属去实现目标。上司要对下属进行诊断，判断下属需要什么，针对不同的员工采用不同的激励办法。
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破落地主刘备为什么能够打下一片天下，从“桃园三结义”这件事上就可以看出他是一个有能力的领导，在历史上没有哪一个皇帝能够像刘备一样跟下属拜把子，只有刘备做到了。有一次张飞打仗把刘备的老婆弄丢了，张飞气得要自杀。刘备说：“兄弟不可，老婆衣服也，兄弟手足也。”在长坂坡之战赵云把刘备的儿子阿斗从战火里救了出来，刘备接到孩子之后摔到了地上，这一摔摔得赵云对他可谓肝脑涂地，从此以后忠心不二。所以刘备摔孩子的行为就是为了收买人心。
在三国的故事里面有一个职业经理人叫徐庶，用现在的语言就是参谋长的角色。他跟着刘备打工，结果曹操这位大老板看中了徐庶，想要挖角，让徐庶跳槽到曹操军营这边来。但是徐庶不愿意跳槽，结果曹操把徐庶的母亲接到了曹营，模仿徐庶母亲的笔记给徐庶写了一封信劝他跳槽。意思是告诉徐庶你母亲在我这里，你必须过来。徐庶是个孝子，接到曹操这封信以后为了救母亲，无奈之下给刘备写了辞工报告。刘备接到徐庶的辞工报告之后找所有的中高层管理干部商量，有人给刘备建议说不能放徐庶走，他是我们企业的高层管理人员，掌握企业太多的机密，应该把他杀掉。刘备说：“用其子让人杀其母，不仁不义，备死不为也。”
后来刘备批准了徐庶的辞工报告，晚上摆了几桌酒席给徐庶送行。在酒桌上徐庶喝得一塌糊涂，激动得说了一句话：“你放心，刘老板，我到曹老板那里不会给他出一个计谋。”于是历史上流传下来一句话“徐庶进曹营，一言不发”。
第二天徐庶上路，刘备亲自去送行，走到一片树林里，刘备说：“我欲伐其林。”有官兵问他：“为什么？”他说：“树林挡住了我送徐公的视线。”结果徐庶又一感动，就停下来说：“老板，我虽然离开你了，但是我会推荐一个能力比我更强的人辅佐你。”于是他就把诸葛亮推荐给了刘备，这才有了第二个故事——“三顾茅庐”。
?从故事中可以看出，上司要对不同的员工采取不同的激励办法，要想办法满足员工不同层次的需求。
精神激励和物质激励都要“抓”
20世纪5O年代，美国行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格（Fredrick Herzberg）通过对二百多名工程师、会计师进行了调查访问。访问主要围绕两个问题：在工作中，哪些事项是让他们感到满意的，并估计这种积极情绪持续多长时间；又有哪些事项是让他们感到不满意的，并估计这种消极情绪持续多长时间。赫茨伯格以对这些问题的回答为材料，着手去研究哪些事情使人们在工作中快乐和满足，哪些事情造成不愉快和不满足。结果他发现，使员工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的；使员工感到不满的，都是属于工作环境或工作关系方面的。他把前者叫做激励因素，后者叫做保健因素，并提出了关于激励的双因素理论 (Two Factor Theory)。
满意的对立面不是不满意，而是没有满意。不满意的对立面是没有不满意。给员工加工资能让员工满意吗？加工资只能解决员工的没有不满意，但是没有让他满意。事实上，我们说满意是一种精神层面的良好感受。
赫茨伯格的双因素理论，给我们一个启示：对员工不单要有物质的激励，还要有精神的激励。物质仅仅是一个保健的艺术，更重要的是精神的激励。
光有物质激励叫“害民政策”，光有精神激励叫“愚民政策”。所以，做上司的在激励员工时，要物质激励和精神激励相结合。
让员工做多少，就能得多少
20世纪60年代，美国著名心理学家和行为科学家维克托·弗洛姆（Victor H．Vroom）提出了关于激励的“期望理论”。他认为一个人的行为基于三个因素：行为预期、实现手段和价效。他还提出了人的期望模式。
在这个期望模式中的四个因素，需要兼顾三个方面的关系，这也是调动人们工作积极性的三个条件。员工对自己的事最用心。沃尔玛为什么这么强大？在于沃尔玛有一个利润分享计划：员工只要在沃尔玛工作满一年，到年终都可以参与分红。可以说，他们每个人都是小老板。有些企业为了留住核心人才，除了给钱，还会是给他公司的股份，从而把职业人变成事业人，把打工者变成股东。
所以，弗洛姆的期望理论，给