00元的原装锂电池，相当于仅仅需要付出630元，你就可以轻松拥有这部高科技的手机……”
虽然这里所谓的无线蓝牙耳机、存储卡、锂电池可能都是这款手机的标准配置，这样的销售手法有误导客户之嫌，但是通过这样的方式来形容，却可以让客户得到非常超值的感觉。所以，如果我们所销售的产品的的确确让客户得到了许多附加利益，那么确实可以让客户有物超所值的感觉。
此外，让客户有物超所值的感觉，还包括以下两种方法：
[1]“降低”客户的投入感觉。
这里的“降低”指的是在公司合理售价不变的情形下，通过一些非常“有趣”的销售手法来达到“降低”客户投入感觉的目的，而不是作出实际利益上的让步。
[2]“提升”客户的收益感觉。
“提升”客户的收益感觉指的就是用“提升”客户的收益感觉方面入手，来让客户感觉到“物超所值”。我们可以将客户的明显性问题或者麻烦，变成燃眉之急的问题或者麻烦，客户如果此时还不将它解决掉，后果将不堪设想。相当于在客户的伤口上再加一把盐，这样客户就会感觉痛苦得不得了，赶快寻找解药就成了必然的选择。
如果销售人员能够潜移默化地“降低”客户的投入感觉，或者能够巧妙地“提升”客户的回报感觉，都可以使“物超所值”的价值等式成立；而两者之间的反差对比越强烈，就代表“物超所值”的强烈程度越大，客户作出购买决定的机会就越高。
达成协议后，进一步套牢客户
在销售过程中，销售人员一定要巩固销售成果，避免客户反悔。这就需要让客户确认成交结果。
对于有经验的客户来说，他会对一件产品发生兴趣，但他们往往不是当时就买。当客户的情绪低落下来时，当他重新冷静时，他往往会产生后悔之意。
一般来讲，销售人员可采用如下的做法：
[1]填表进行确认。
销售人员应该是合同专家，应该能够在几秒钟内完成一份合同，甚至闭上眼睛也能完成这项工作。