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第14章(2 / 7)

导致国产品牌被毁掉不成?对!但这决不是危言耸听,一个品牌的诞生从前期的策划到上市,需要经历一个漫长的过程,光是注册商标的过程就要1~2年的时间,能不能注册下来开始时还是一个未知数,这个创造品牌的过程无论是在人力、物力、财力上都要有相当大的投入。

网络的出现无疑给国产的品牌带来了前所未有的宣传和商机,但网络也给他们带来了致命的伤害,为什么这样说呢?这就涉及到网络卖家们的职业道德问题了,现在有一部分网络卖家为了赚人气,为了赚信用心,只在进价的基础上加了5元、10元甚至有的卖家赔本卖,他们虽然赚足了人气赚足了信用,但他们却在伤害着商品的品牌,把厂家推到了死亡的边缘。你们想一想,厂家创造品牌是为了什么,是为了生存,为了有利润可赚,为了今后更好地发展,而厂家没有想到网络的低价对自己品牌的严重伤害。

网络低价对那些在商场销售的经销商同样也是一个致命的打击,如果经销商没钱可以赚了,那么厂家品牌的销售就会受到影响,销售的链条也会崩溃,最后只有倒闭。随之而来的就是人员安置、人员补偿等一些社会的问题。还好现在一些厂家已经意识到了事态的严重性,开始对那些网络低价的卖家停止供货了,比如华黛丝品牌的某代理商因为发给网络卖家商品,而这些网络卖家以极低的价格在网上销售这个品牌,结果被厂家在网上查到,已经取消了该代理商的代理资格。以后这样的厂家会越来越多的,所以网络卖家在赚人气、赚信用的同时一定还有一个责任,一个维护品牌的职业道德责任。

卖家们必须有一个责任感,国家的经济垮了,对我们谁都没有好处,不要因为自己的利益而让更多的人的利益受到伤害,不要因为你的低价,让一些人享受实惠的同时使更多的人失去就业的机会,使更多的人丧失生存的能力;也不要让国产的品牌在我们手里消亡。到时候我们国家的经济就会受人控制,希望有责任的卖家勇于承担历史的使命,努力维护好网络商务的环境,努力维护国家的经济。

请大家记住网络开店平台不是早市和夜市,也不是小摊和游商,我们需要的是品质,需要的是良好的服务,需要的是良好的专业素质以及职业道德。

13.2面对“上帝”该有的态度

俗话说:顾客就是上帝,那么我们应该用怎样的服务态度把“上帝”留在身边呢?

1.热情的导购服务

在现实生活中我们都有这样的经验,逛街购物时,即使我们遇到了自己心仪已久的商品,但是如果商品所在商店的服务人员态度冷漠恶劣,我们那满满的购买欲都会被瞬间浇灭。其实网上购物也一样,当顾客在网上购买稍大金额的产品时,他可能会咨询一下产品的详细性能规格(甚至可能会讲价),送货服务和售后服务,这时,如果他们听到一个懒洋洋甚至冰冷的声音,或者听到不耐烦的、不懂业务的胡扯,那结果可想而知。

服务态度好不好,最主要就是看你有没有耐心,有的买家问得很详细,有的甚至还喜欢逐个发问,不管买不买都要对商品进行一番刨根问底式的发问,碰见这样的买家,我们也一定要耐心回答,不可爱理不理,这种买家即使现在不买,一般以后也会来买你的产品,这是很重要的潜在客户。如果他对你的态度满意,在他需要这类产品的时候,一般会先到你的店里来看看。

(某店主向大家建议,可以打电话到1860的中国移动电话中心,去学习一下别人的服务,你绝对能在电话这端“听到”电话那头的笑容。)

2.善用图片,微笑待客

网上购物由于不能面对面接触,买家是看不到卖家的表情的,要让卖家感受到店主的热情和耐心,除了文字,就是图片了,这个时候要善用聊天工具里的表情图片。特别是碰到砍价或者态度不太好的买家,表情的图片表达就更有用了,绝对胜过千言万语。所以大家一定要善用表情哦!

3.坦诚相待

网上商店为我们的购物提供了大大的方便,但也正因为我们面对的网络并不是实实在在感觉到事物,而是虚拟的,所以购物时很多买家都会咨询店主,而店主这个时候给的建议和看法往往能左右买家的购物意愿,因此千万不能为了做成这笔买卖就言过其实地夸大产品的功效。 毕竟每个人对他不了解的事物总是充满期待的,一旦货物到手后发现完全不像店主说的那样,就会产生上当受骗的感觉,试问这位买家还会再次光顾吗?答案当然是否定的,说不定还会因此给个中评或者差评。因此店主在介绍推销自己的宝贝时,要实事求是,任何产品用在不同的人身上都不可能产生相同的效果,所以这点也要让买家清楚,只有坦诚,才会做成买卖,甚至才有可能和买家做成朋友,从而把朋友留在身边。

4.保持在线,及时回复

保持在线的目的是为了与买家更好地及时沟通,没有谁喜欢等,愿意等,有时候即使看到卖家在线,半天没回复,也是白忙活的。所以这个时候大家要善于运用聊天工具中的自动恢复,例如:“小店

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