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第15章 Money 保险篇 (2)(2 / 3)

甚至要防儿,应该要先作好完善的规划,若财力不足也可渐进式地补强,才能真正为自己的家人打开一张安全的防护伞。

买儿童保单的三大迷思:

1. 大人本身没保险

2. 缴不出保费

3. 追求超额收益率

买“投资型保单”要注意什么?

我还记得,一位保险界的老前辈告诉我,当年保险界预定保单利率高,动辄6%、7%。台湾一些设计不错的保单一推出之后大受欢迎,在停单前夕总是非常热销,曾经卖到整天都不需要跑业务,每天就拿着一大沓申请书等公司小姐进单。回忆起那段日子,这位老前辈似乎还沉浸在当年的成就感中。

但是,现在可没有这么高的固定预定利率的保单了。在市场利率快速下滑的环境下,寿险公司无法负担原本承诺的高预定利率,于是投资型保单诞生了。投资型保单不仅可以将投资风险转移给客户,也可以连接到股票、债券、基金等相关理财工具。

投资型保险商品和传统保单的最大不同点,就是要由保户自负盈亏,自己来承担投资风险,所以,当然不一定适合每位消费者,尤其是担心无法保本的投资人。因为很多人都认为,买保险怎么可以赔钱呢?

但投资型保单最大的优点就是既能拥有保障,也能够投资,因为投资型保险具有“保险”的成分,且给付条件、费用结构也与一般投资商品截然不同。所以,如果你有“保险”的需求,也想运用有限的资金来作投资,投资型保单是不错的选择;但如果你只有“投资”需求,却没有“保险”的需要,那不妨直接去购买股票、共同基金、结构债券等。

目前,不少保险公司都把投资型保单当主打商品销售,因此消费者不论是到银行,还是遇到自己认识的寿险业务员,可能都会听到投资型保单的推介。在投保的时候,要注意以下的问题:

1.别因为人情或一时冲动而购买保单

一般来说,保险金是长期的负担。买保单之前,应该先检视自己目前的保险保障需求与收入状况,看看自己是否还需要再购买投资型保险商品。买投资型保单不能用“听”的,千万别为了人情而购买根本不需要或不适合的商品,同时也要确定自己在短期内无资金需求,以避免保单中途解约造成不必要的损失。

2.了解保障与储蓄的比例

投资型保单可以用较少的保费成本,买到较高的寿险保障。因为投资型保险中,寿险保费的收取采用的是自然保费[1]的方式,应该清楚:

a. 第一保单年度的目标保费费用率是否过高?

b. 目标与超额保费的配置比例是否合理?

c. 所缴的保费被扣除的费用是否过高?

d. 购买时,应要了解保障与投资的比例。

投资型保单所缴的保费并非完全拿来投资,有部分是作为保障,另外还有部分被保险公司扣掉手续费、佣金。所以,最好请业务员提供建议书,并试算给保户看可能的结果。

3.别随意终止原有的保单

保单也有其时间价值投资,因此,勿随意听信业务人员劝诱而任意终止原保单来转保新的保单,要确认了解转换前后的保障内容与保费负担的差别。投资型保单必须自负盈亏,必须先问自己在投资亏损时是否可以承担,再来选择合适的保险商品。

4.先了解解约能拿回多少钱

投资人买一张保单若想中途解约,可以领回多少钱,是很重要的信息。一般来说,投资型保单持有越长,可投资金额会越大,如果回报一直保持在不错的正值,获利稳定,未来可以领回的金额也会比较高。若以投资型保险商品作为投资理财规划,应着重长期绩效及保障,若投保的是前收型投资型保单,费用收取集中在前几年,如果刚好处于行情低档,投资净值缩水,贸然解约只能拿回为数不多的保单账户价值,很不划算。

因此,购买投资型保单,建议视为“长期资产”来规划,不要任意解约,这是投资人必须了解的信息。千万要记得,投资型保单绝非保证“稳赚不赔”,购买投资型保单也必须考虑“风险”,才能让您“保障”与“理财”兼顾!

“豁免保费”的运用技巧

Linda是一位很尽职的单亲妈妈。她的前夫离弃她,而且没有提供任何生活费用。她一个人又要上班赚钱,又要带小孩,即便是这样,她靠自己的努力,还是受到老板的重用。现在Linda的女儿开始上小学了,为了多赚点钱,Linda下班后还兼职翻译。一方面可以多赚钱理财,另一方面又可以陪着自己的小孩,还可以准备晚餐给孩子吃。

每个月多了些钱,Linda马上为自己跟孩子买了20年期的终身寿险主险,并附加医疗险及防癌险等。Linda的主险、附加险年缴保费合计为5万元。没想到的是,后来Linda患了乳癌,需要经常住院治疗而被迫辞去工作,虽然原先投保的防癌险及医疗险还能适时发挥保障的功能,翻译工作的收入也能暂时提

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