器的代理商那里拿货，所以你根本就没法报价，因为正大电器的代理商给张成军的价格和给汪洋造船厂的价格是一样的，你张成军也得挣钱不是？你必须在采购价的基础上加足够的差价才能保证自己的利润。你加完价再报到汪洋造船厂和正大电器一起竞争，你能有戏吗？正好当了正大电器的免费陪标。
但是人家二胖子也没错啊，你让人家帮助你联系，人家也帮你了，而且帮助你成功地进入了造船厂。其实错在你张成军自己身上，你想和汪洋造船厂做生意，你就得了解人家的采购机制，所谓“知己知彼百战百胜”。你连人家的采购机制都不知道，就盲目下注，你能怪谁？
再说了，你做生意这么长时间了，怎么一个产品的代理权都没有呢？这么多年都忙活什么了？如果你有焊条的代理权，你有油漆的代理权，你有各种船用阀门、电器的代理权，你不是也发了吗？你知道汪洋造船厂造一艘万吨的巨轮得需要多少油漆？得上百吨！为了登上汪洋造船厂这艘大船，张成军投入了10多万的成本，登上一艘乘风破浪的大船有多难？但是下船可倒容易，人家也不卡你，也不难为你，你自己就知难而退了。
中国有句老话：上山容易下山难。
后来我戏弄张成军，说：“人家都说上山容易下山难，你今天这叫下船容易上船难，你就认了吧。”生意经：
做什么生意你都得全面地了解对方的领导机制、采购机制、组织机构，以及人员之间的相互关系。就像孙子兵法里说的：知己知彼，百战不殆。
做生意要多向前看，只要有机会就要尽可能地取得更多的代理权，取得了代理权你就取得了赚取垄断利润的权利。
市场经济越发达，赚取金钱的机会就越少，竞争就越激烈。
代理权就像一道屏障，他把你的其他竞争者都挡在了大墙之外。