一个内陆省份，市场经济不够发达，经济相对落后，人们的思想比较保守，而且不知道从什么时候开始，HN的一小部分人开始了商业诈骗活动，结果这么一小部分人使整个HN人享受了被人另眼相看的待遇。
一小部分人靠这种手段发财致富，却坏了整个HN人的声誉，破坏了整个HN人的市场环境。人们同HN人做生意胆战心惊，彼此不放心，这样HN的一些正经的生意人就难了。外边的人不信任他们，他们自己看到的、经历的骗局一定也不会少，所以也不放心别人，这样经过长期的博弈，彼此都失去了信任，陷入了一场信用危机的恶性循环之中。
就拿我们与HN人的合作吧，我们就一直这样一手钱一手货进行现场交易。没办法，人家的东西好啊，你想要人家的东西又不想先付货款，双方都不肯作出让步，那就这么慢慢做呗。虽然他们多付出了很多时间成本，虽然我们为此多付出了很多差旅费用。但是羊毛出在羊身上，他们的差旅费最终是摊在卖给我们的商品身上了。
但是，我们不是最终的消费者，这羊毛其实是出在最终的消费者身上。麻烦是麻烦了一些，但是生意毕竟还是做成了。
你有麻烦，市场肯定就有解决麻烦的办法。随着公路运输、快递业务的迅速发展，物流公司为供需双方想出解决问题的办法来了，他们增加了一个代收货款的业务，供货方把货物数量、价格、货款写清楚，交到承运人手中，等货物到达目的地的时候，承运人代收货款，问题就这么轻易解决了。
现在我们和HN省的两个客户已经合作10多年了，一直都合作得很好，对方产品的质量一次都没有出现过质量问题，我们也从来没拖欠对方的货款。
生意经：
市场会帮我们解决一切的。
不要因噎废食，不要一朝被蛇咬十年怕井绳。生意需要双方之间的合作，不要因为一点小事就终止彼此建立起来的经营关系。这种关系就像夫妻关系一样，碟子不碰碗的事情不可能不发生．但是双方不可能因此就一刀两断，在磨合中双方总会找到实现双赢的办法。