学生如果不下去，就必然上不来。不下去就不可能了解基层一线的运作情况，也不可能有对市场情况、基层工作的直接感受，甚至在感情上也很难与基层一线的员工融合在一起，这样的人，未来怎么可能做领导？沉下去实际上已成为“1200工程”的大学生们从学生向职业人、苏宁人转变的必经环节，也是其未来晋升提拔的重要参考依据。
推行校企合作，固化“金种子”来源
随着苏宁信息化系统的实施，尤其是在企业全面从劳动密集型向科技型转型的大背景下，在将来，即使是最基层的连锁从业人员，其工作也必将全部依托信息管理系统。社会招聘人员，尤其在二三级市场的社会招聘人员，学历不高，计算机基础差，培训起来非常难。基于这一情况，对“1200工程”的变化就不难理解了：“1200工程”五期以前，本科生一直控制在1 000人以下，随着对“1200工程”的认可度越来越高，从五期开始，本科生的招聘人数不断朝2 000的数量冲，而且数字不断地往上涨。
“1200工程”需要规模化持续引进应届大学毕业生。为保证“金种子”的质量，苏宁在招聘上进行了创新，大规模推行校企合作，固化人员来源。