，第一，你必须把目前资源下可以做的事情做到极致，把所有的资源都发挥了，甚至把自己和亲朋好友的借钱潜力都发挥了，投资人的钱才更可能投给你。第二，在钱成为唯一的瓶颈时再融资。很多在挖空心思融资的创业者其实现在需要的不是钱，与其跑出去融资，不断回答投资人的一个又一个质疑，不如先把不需要用钱解决的那些问题先解决了。薛蛮子说得好，做好你的事，钱会来找你。
我建议创业者要尽可能把精力放到业务上，在逼不得已或需要大量起步资金时再去找投资。我见过非常多的创业者因为分神去融资而导致公司越做越差，最后资金没有融到业务也耽误了。
尽可能多地验证你的想法
换位思考一下，如果你是投资人，我来让你投钱给我，你的第一反应是什么？肯定是怀疑，我投资给你之后赔了怎么办？我该不该投资给你？第二个反应一定是，这件事靠不靠谱？你说的是不是真的？你想做的是不是能做到？
投资人最关心的是创业者的想法是否成立，即是否已经被小规模验证。当然他们不可能等到所有的想法都已经被验证再投资，但是他们会希望尽可能多地被验证，以提高确定性。
所以，假如你想徒步从北京去广州需要找人赞助旅费，最好的做法不是在北京的大街小巷到处寻觅投资人，也不是在酒吧里像个怨妇似的逢人便阐述愿景。最好的做法是马上出发，等按照计划到了石家庄，再告诉投资人你何时可以到济南、上海以及广州。这就是验证，把想法变成现实，就是最有力度的说服力。
融资要找对人
每个基金的规模不同、定位不同，所以投资的领域以及投资的企业阶段也不同，融资一定要找对基金。
每个基金都有自己的决策流程，要找对人，和低级别的投资经理花再多时间也解决不了决策问题。尤其要注意，很多低级别的投资经理为了拉项目会将基金对于项目的兴趣夸大，将自己在基金内部的权力夸大，如果创业者区分不清楚就会被他们指挥得团团转，浪费工夫。
一般而言，只有合伙人在基金之中才能发挥作用，只有决策委员会才能最终决策。
3 融资有窍门吗？
#昆仑的仑#：融资是有窍门的，要敢于吃亏。融资成功是最大的目标，不要斤斤计较股份多稀释了或者价格低了，把企业做成功才能多方共赢。
融资的窍门是吃亏
创始人总是认为自己的企业很值钱，不愿意公司价值被低估。其实投资人压低你公司的估值和他们对公司价值的认可没有必然关系，基金公司投资于你和做生意是一个道理，就是要低买高卖。
谈公司估值的时候，创业者总是很吃亏，一方面是经验和知识严重不对等，几乎所有的创业者都是第一次融资，但是对于投资人而言，他们每天的工作就是投资；另一方面，很多创业者总是感到自己在要钱，羞于谈公司估值，也不知道如何谈。
其实融资谈判除了项目本身，更像是一场心理的较量。我的建议是，创业者要把融资当做和战略合作伙伴的一次业务合作来看，自己吃点亏，让合作伙伴的所得超出预期，合作自然容易达成，合作自然愉快。
融资的三个窍门
记得申音写过一条微博，说江南春曾经总结他融资的窍门，价格低点儿、融资的规模小点儿，让投资人的风险大大降低、收益大大加大，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大。
融资价格要低点儿。公司估值对创业者而言，是股份的稀释，估值越低拿到同样的投资所要付出的股份就越多。而对投资人而言意味着风险，估值越低，获得同样倍数回报的风险就越低。其实投资人都清楚，重要的不是回报倍数而是不要投资错误。对于好公司而言，他们并不太在意估值高低，当他们特别在意估值高低的时候，往往也是他们不确定公司能否成功的时候。
谈公司估值和菜市场买菜没什么区别，都是卖家漫天要价、买家坐地还钱。所谓的估值模型都是讨价还价的说辞而已，不要迷信估值模型，成交价一定是双方心理价位的交合点。拉卡拉的B轮融资是我第一次融资，融资之前雷军和朱立南给了我一个建议的公司估值，我非常不服气，反问我的公司怎么可能只值这么点钱。两位大佬给我面子，没有坚持己见，同意我按照我的估值去融资，结果我谈了20多家也没有确定下来。后来雷军找我谈心，给我讲基金是怎么回事，基金公司的运营原理是什么，让我明白了投融资的业务逻辑，我心甘情愿地降低了公司估值，结果很快就融资成功了。C轮的时候，我给出了合理的估值，结果从开始融资到拿到钱只用了不到一个月的时间。
融资规模要小点儿。不要幻想一次把企业发展所需的资金都融到手，这样不现实，即便是实现了公司估值也会吃大亏。要正确地认识到融资的难度，不可能一口吃个大胖子，不要指望有人会一次性给你足够的资金。融资要一轮一轮地融，拿到一笔钱，把计划向前推进一个里程碑，再融一笔钱去实现下一个里程碑，这是正