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第14章 一笔尽绣天下美(2 / 3)

工作热情和一丝不苟的态度而感动而欣赏。

兵家常道:“三军未动,粮草先行”,这套教学光碟套装就是“粮草”,随后进入市场的色料和工具就是“三军”。

“技术先行”的另一个原因是安和的教师员工数量很有限,每个月才有两期纹艺课程,这种现状,如果要在短时间内完成产品市场化,将会是一个很大的障碍。在为新的美容技术命名的时候,我们之间出现了一次有意思的争执。

“仿真绣眉吧?”大卫认为“仿真”这个概念一定会有市场,符合当时人们的审美观。

我说为什么要仿真?我们推广的这种新技术就是为了真实自然,而不是生硬的“模仿”。我建议用“柔纺绣绘艺术”这个名称:柔和的色彩,如同纺织品一样具有立体纹理。

第一次录制光碟,那不是一件容易的事,光碟中主要呈现三个内容:纹眉、绣眉、洗眉和改眉。我们为了把内容做得尽可能完美,一次一次的拍摄,有时候一直忙到深夜。为了集中精力把内容做好我负责录制绣眉部分的内容,大卫负责录制纹眉、洗眉和改眉部分的内容。由于当初我们的分工是他打前锋,我做后卫,我们决定用他的照片为光碟的封面,以利于推广。

就这样,中国刮起了一股“柔纺绣绘”的旋风,同行们说这是中国的“纹艺复兴”。

《美容纹绣艺术》教学光碟出来后,好评如潮。市场的反应很有一种“久旱蓬甘露”的热烈情绪,一些看好纹绣项目的美容院、美容学校、美容品公司正苦于市场缺乏产品与技术教育,一看到这套光碟,纷纷传来订单。于是,把专业技术全部录制成教学光碟,紧跟着产品走进市场,安和的纹绣产品和纹绣技术的推广模式,取得空前成功。

这是中国大陆美容业的第一张教育光碟。好像是一夜之间,来自全国各地的美容用品公司都向我们索要纹艺色料和教学光碟。当时,纹眉色料是液状的,主要产自台湾。而膏体状的绣眉色料主要来自新加坡、马来西亚,经过大陆一些贸易公司炒作后,价格十分昂贵。当我们看到了成绩并判断市场会持续一个积极的需求量时,“生产膏体状的色料”,这个念头很快在我脑海里出现了。为了乘胜追击,我和大卫决定在全国联手举行纹绣技术推广演示会。

宣传单、推广海报按照计划发往各地,接下去的几场会议的时间已经定好。正当我踌躇满志时,意外发生了:大卫提出终止合作。当我还想弄清楚发生了什么事时,这位我欲与之共闯一番纹绣天地的小伙子像他当初突然来到珠海一样,又突然离开了珠海。

实在是意外!我迷茫了许久。“财富不是个人创造的,它是一种集体形式下的产物”。我对这种生意经的博大寓意深信无疑。

所有的准备都已就绪,全国的巡回演示会也都安排妥当,各地代理商的技术演示会也已准备就绪,所有精心策划的“辉煌”却少了主角。怎么办?难道这就是安和第一次走出珠海的结果?难道要在这个行业里承担“言而不实”、“不守诚信”的罪名?

一笔独绣

我的工作和生活因为这突然而来的变故陷入前所未有的慌乱无序之中,我一边想怎么办?一边也恼怒自己找合作伙伴时的粗枝大叶。当然,事到如今,最重要的是,尽快找出解决的方法!

有个哲人说:“当周围的一切已经不可改变时,唯一能改变的,是自己的心情。”

这次的事故没有击倒我,我重新为以后的计划做了调整,独自一人上路了。从此,珍妮成为中国纹绣艺术的主角。

1998年夏,第一次巡回演示会,在辽宁,沈阳、鞍山、本溪、大连、瓦房店、铁岭、阜新,八天时间,开了七场演示会,白天开会晚上坐车;

1999年春,在福建,福州、莆田、泉州、漳州、龙岩、南平、三明、宁德;

1999年夏,在四川,成都、乐山、自贡、重庆……

还有山东、辽宁、江苏、天津、北京、湖北、广西……。我为这一场场策划的演示会设计了一张海报,海报的模特是我当时的一个助手,名为“一笔尽绣天下美”,而这张海报,更成为当年中国广大美容院吸引顾客的一道风景线。有位诗人被这张照片感动了,写了一首诗送给我:

一支笔,在画家手里,

能画出整个世界;

一支笔,在作者手里,

能写下人类的灵魂;

一支笔,在设计师手里,

能实现无数梦想;

一支笔,在您的手里,

能绣尽天下美丽。

……

每一场演示会,尽管出发前功课做足,每到一处,我还是要做好充分的准备,希望带去的知识更能满足当地美容院的需求。一路上,我的课程广受欢迎,“雪菲娅”纹绣产品的订单也开始跑火。《美容纹绣艺术》教育光碟更成了热卖品,甚至被同行带到了海外。随之而来,盗版光碟也出现了,对此,我唯有和出版部门通力做足防范措施,维护自己的知识产权利益和安和企业的社

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