过压力也好，有压力才会有进步，这样我就要不断地去涉猎新事物和顾客感兴趣的话题，这对我的事业也起到一定的促进作用。
万事开头难，最难的就是第一篇稿件，我记得当时刷刷刷还没写入正题，就已经接近一千字了，只得重写，从吃完晚饭一直写到深夜，然后用稿纸再抄一遍。第一篇稿件刊登出去后，效果也真的不错，一大早就有打电话到美容院咨询的，我都一一作了详细的解答，并且诚恳邀请她们到美容院做体验。
接下来可好了，稿件一篇一篇被发表在报纸上，美容院的生意也越做越好。因为每个星期都要刊登稿件，我就必须每个星期都要提前完成一、二篇作为后备，而且要不断地看书看报看新闻，寻找新的买点。这对以后的事业，也不可说不是一种锻炼。
当《珠海特区报》的稿约快要结束时，我又分别签下了《特区生活报》和《珠海劳动报》两家报纸，由于这两家报纸当时的发行量还不算大，两家的广告价格总和才相当于前者。换换不同的媒体可以覆盖不同的读者群。这样供稿的压力就更大了，一个星期两稿，而且内容又不能一样。丈夫看见我每个星期都在抄抄写写，于是给我买个电脑，这样写文章和抄写可以一次完成，以后有机会还可以调用其中的一些文字，不用重新抄写一遍，这是好办法。1992年我买了一台当时已经相当高级的电脑“386”，从此电脑没有离开过我的手。电脑也为我解决了很多问题，至今安和公司主管级以上的员工没有不会使用电脑的。
后来我发现，一边做美容一边写文章，文章中的理论指导美容实践，美容实践又被总结成文章，两者相辅相成，使我的专业技术进步很快，美容院的生意也生色不少。若干年后我在写《专业美容美体》一书时，再翻看当时的文章，别有一番启发。
我的顾客群中，有一个是电台的节目主持人。她告诉我可以跟电台签合约，作为特别嘉宾，到电台主持美容节目，让听众直接与主持人沟通。接着我的“美容讲座”出现在电波中，我成为珠海市较早在广播电台开办美容节目的专业人士。电台的节目比较丰富，听众热线，有奖问答等，美容节目办得有声有色。那些喜欢听广播的热心听众又开始纷纷打来电话，还有一次在我的美容院里做免费美容体验！
顾客教育真的做起来了，在珠海人的消费意识中，“到美容院去享受”开始成为时尚，珠海的美容热潮到来了。
一年后，我的第二家美容院开张了。
次年，我的第三家美容院开张了。
非凡的员工
美容院的形象树立起来了，能不能留住慕名而来的顾客靠的就是员工。所以对于美容师的培训教育也成为美容院整合营销的一部分。
美容院刚开业不久，一个美容师利用自己的经验和判断帮助顾客解决了问题。那一个月，在薪金制度里面我首次启动了“创造奖”，作为对特别贡献者的奖励。具体情况是这样的。
一位顾客犹犹豫豫地在店外徘徊，几次欲走进美容院又下不了决心。这被店内的美容师通过玻璃门看到了。当那位顾客再一次把脚步小心地挨近美容院的大门，这位美容师立该果断地拉开大门，热情地问候：“你好！欢迎光临！”。
那位顾客有些不好意思地跟着进来了。这种情形在那个时代是最常见的，大多数人向往美容院，但又觉得很神秘，更怕里面收费很高或被缠住脱不了身，不敢贸然进去。总之“美容院”三个字的后面有太多的秘密和新奇，当然也有和我家长辈们持有一样的偏见的人，认为哪地方是色情场所。
进来的顾客是个年轻的女子，她的问题是美容院可不可以帮助她解决脸上暗疮？
“当然可以，这就是我们美容院的工作嘛。在皮肤问题方面，暗疮相对其它皮肤问题是比较容易解决的。”
“那需要多少钱呢？”
“一个疗程四百块。”
……