“你好。克林女士。”虽然雪风就站在微软中国的总裁的面前。可是他却沒有认出。而是直奔雪风身旁的克林而去。他大概是把雪风当作一个陪同的翻译了。而克林就不一样。所有微软的人都记住了这个“女魔头”。
“你好。李先生。”克林赶紧把雪风推向前台。“我给你介绍一下。这是我们思想软件的老板。雪风。”
“你好。李约瑟先生。见到你非常荣幸。”雪风伸出了手。
微软中国的总裁姓李。全名叫做李约瑟。美籍华人。他显然沒想到思想软件的老板会是克林旁边这个其貌不扬的年轻人。此时也意识到了自己刚才的失误。自己应该等主人先做介绍的。微软这次栽在了克林手里。自己大概下意识就把克林当作了敬重的对手。当下赶紧和雪风握手。“你好。雪先生。实在不好意思。刚才沒能认出你。”
“呵呵。沒关系。请坐吧。”雪风大手一挥。招呼对方坐下。“李先生大驾光临。是不是有什么生意要关照我们啊。”
“既然雪先生这么问。那我就开门见山了。”李约瑟接过助理递上來的一叠文件。“是这样。我们总部曾经在几个月前跟雪先生谈过一些意向。是关于您的看门狗加密方法的。雪先生应该有印象吧。”
“嗯。有印象。”雪风笑了笑。“我这里还存有当时的原件。你要不要过目一下。”
“那个不必拿出來了。”李约瑟制止了雪风的举动。把自己手里的文件递了过去。“经过总部的商议。我们拿出了新的合作意向。请雪先生过目。”
“之前我们错误低估了你的看门狗。它的价值远远高于一百万美金。这次虽然我们提出的合作方式并沒有变化。但是我们增加了交易资金。如果雪先生肯把加密狗的技术转让给我们。我们会一次性付给你五千万美金；如果雪先生不肯转让的话。也沒有关系。我们可以采取年签的方式。微软每年会支付给你两千万美金。做为使用看门狗的费用。”李约瑟说完看了看雪风。雪风还在看着那些文件。脸上看不出任何信息。沒有同意的意思。也沒有不满的意思。李约瑟不禁有些失望。这个家伙看來不好对付。
继续说道：“我们总部还提出了一个新的方案。我们微软决定整体收购思想软件。使他成为微软的一个新部门。专门负责加密方法的设计和系统漏洞的测试。我们愿意出资一亿美金。但是我们有个要求。克林女士必须在被收购后的思想软件里。继续工作至少三年以上。”
雪风还是毫无表情。很仔细地看完了合作意向。然后把资料往手底一压。笑道：“那么就是说。微软现在已经估算出了看门狗的准确价值。他值五千万美金是吗。”
“雪先生的意思是。”李约瑟有点拿捏不准雪风的意思。这是嫌出的价钱太少了。还是根本就不同意这个合作意向呢。
“我不同意这个合作方式。”雪风说出了自己的想法。“而且我也不打算出售这个公司。”
“为什么。”李约瑟有些想不通。在他眼里。能和微软合作。这简直是对这家小公司的恩赐。“你知道。不管一种加密方法有多么安全。他也终究会被破解。他有着自己的时效性。也会被更加安全的加密方法所取代。这个价位应该是非常合适的。”
“我沒说价位不合适。我是说我对这个合作方式不满意。”雪风再次重复了一遍。“还有一点。我想我有必要说清楚。就算不采取加密措施。软件也要出售的。采用加密措施。只是尽量减低损失而已。这点想必你也是很清楚。所以我觉得你的理由很沒有意思。”
李约瑟为之一瘪。“那依雪先生的意思。你认为什么合作方式最好。”
“我们还是采用年签的方式。我们负责微软产品的加密。如果在年签期限内。微软的软件被人破解了。合同即时解除。如果沒有发现破解。合同则自动延长一年。”雪风笑着看李约瑟。“你认为如何。”
“不怎么样!”李约瑟摇了摇头。“沒人敢保证自己的加密方法就不会被破解。我们也不会因此半路解除合同的。对于自己的合作伙伴。微软向來都是怀有诚意的。”
“我的看门狗经过IBM、甲骨文几个公司的测试。现在已经成为一个非常完善的体系。他可以监控一切注册用户的资料。就算出现盗版。我们也会立刻锁死。这和以前的任何一种加密方法都不同。”雪风顿了顿。“我之所以敢下这个保证。除了技术因素外。是因为我们也有一个条件。”
“请讲。”
“我不收取微软一分钱的加密使用费。但我希望微软能够让我们思想软件使用你们的销售渠道。”雪风很认真地看着李约瑟的眼睛。“如果年签期限内出现盗版。合同终止。我们赔给微软2000万美金；如果沒有的话。微软就必须在自己的每个销售终端上。都摆上我们的产品。”
“这个…”李约瑟有些为难。“我沒有权限來答复你。不过我会向总部反馈你的意向。”
“呵呵。那就有劳你了。”雪风笑了起來。
“不过。根据我的估计。你这个意向很难通过