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第27章 兵法三善于交际是成功的资本(10)(1 / 3)

李先生与赵先生在一家商场相遇,赵先生带着他的独生女,两人边走边谈些生意上的事情,当经过卖衣柜时,李注意到赵的女儿的眼光落在一件红色衣服上。第二天,李来到赵的家,送给赵的女儿一件红色的礼物,赵的女儿很开心,却没想到,她的父亲有一天要给“李叔叔”一个面子,将这人情还上。察言观色,还要学会分析对方的心理。乾隆四十年,是和坤一生中最重要的转折点。一日,乾隆大驾出行,他需的黄龙伞没有准备好,他大发脾气,问:“是谁的错?”各官员噤若寒蝉。这时,还仅是一个三等轻车都尉的和坤应声说:“是典守者的责任”。乾隆一怔,又见说话人仪表不凡,问其出身,说是官学生,虽学历不高,但在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化,问起和坤四书五经,虽然“奏对颇能称旨”,遂提升为“典守者”,从此,官运亨通。

本来,黄龙伞未准备好,也不是一件大事,和坤偏小题大做,义正辞严,大有踩着别人往上爬的意识,只是,和坤抓着了乾隆的心理,一个做了四十年皇帝的人,不免会愈加飞扬跋扈,对生活琐事更加挑剔,所以和坤的大胆果然得到皇上的赏识。这一次机遇,就改变了和坤的一生。

消息要灵,则是有诸多快捷的消息来源,知道朋友的近况,了解他可不可以给你跑成你所要跑的关系,这就仰仗经常的联络。

有了消息,就要及时亮相,雪后送炭等于白费功夫。与朋友相处也是一样,在他最需要人帮助的时候,你能及时出来帮忙,他必定在你日后需要回报的时候回报你,才能安心。

消息灵通,察言观色,不是谋划,也并非算计,这仅是办事跑关系的一种手段。巩固友情,欠下人情是必然的,因为两不相欠,往往意味着感情的淡漠或结束。

在跑关系时,欠了人情,必然会有回报,毕竟这种事情在中国流传了几千年,而且还会流传下去,“善有善报”,“恶有恶报”,“有恩必报”……足见其影响深刻,每个会做人的人,都会处在两种位置的角色上,不是别人欠你情,就是你欠别人情,不存在谁算计谁的问题,因为中国人的关系就是靠人情的流动在维系着、进行着。保持联系,密切往来。当今社会,人们看重物质。许多人目光短浅,与老朋友往来时、聚会时不甚热情,分开后不相往来,遇到事情时再来找朋友谁会给他帮助呢?

但是当今的社会也是人际关系的社会,人际交往广泛与否,是一个人能否在事业上成功的关键因素。而在这种关系中,朋友关系应该是比较重要的一类关系。因为当年身为同学之时,大家都比较单纯,友情非常纯洁,而分开之后只要还彼此保持着联络,就会十分怀念那份纯纯的友谊。因此,分开后的同学常常会借这样那样的活动彼此联系,只有参加这样的活动,加深同学之间的感情,在你托同学办事时同学才会爽快地答应,积极地去办。

现代社会中,在朋友关系上,有些人处理不当,在相聚时漠然处之,分开后互不来往,“你走你的阳关道,我过我的独木桥”,直到遇到困难时才想到同学,那就为时已晚矣!不过,随着人类社会的进步,人类认识的提高,大家也加深了对各种人际关系的认识。一年一小会,十年一大会,大家虽已不为朋友,但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜,彼此相互照应,“一方有难,八方支援”。这真是中国所特有的人际关系,它说明了同学关系已越入了一个更高的层次,不受时间所限,不受空间所限,只要有“聚”,那份关系、那份情将取之不尽,用之不竭!

一般来说,当我们初识一群人时,交际中进展速度跟接触的频率成正比。也就是说,如果你跟某位刚认识的朋友刚开始时总是有机会接触的话,你们的关系很快就会变近,形成比较亲密的群体。道理很简单,为什么你会跟你同办公室的同事、同班的同学很快形成亲密关系而跟其他同事或同学关系就远一层了呢?就是因为你们常常见面,常常接触,彼此很快就认识了,了解了。人与人之间需要经常互通信息,互相交流,才能保持良好的关系。亲戚之间,朋友之间,甚至刚认识的朋友之间,都要想方设法保持联系。

为什么中国人有那么多礼节,碰上婚丧嫁娶等大事,亲戚朋友就要参加,有许多场合还得送礼?这是几千年来的传统,这是很有必要的,因为这是亲朋好友保持联系的一种方式。如果一户人家常年关闭门户,既不“出去”,也不欢迎别人“进来”,那只能是孤立了自己。

要保持良好的同窗友谊,你必须跟你现有的同学们保持经常联系。有空给远在异地的同学们打打电话,通通信,询问一下对方近来的工作、学习情况,介绍一下自己的情况,互相交流一下,这是很有必要的,这点时间绝对不能节省。碰上同学们的人生大事,如果有空最好尽量参加,如果实在脱不开身,最好也得写信或托人带点什么,不然,怎么算得上同窗情谊。

对方有困难的时候,更应加强联系,许多人总是喜欢向朋友汇报自己的喜事,而对一些困难却不好意思开口,应去掉这些顾虑。

而当听到朋友家人生病或遇上不幸的事,应马上

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