好口才。在此，雄辩的交际口才的意义主要表现在两方面：一是好口才是一件便捷而有力的武器，在特定交际场合人们可以凭借它叙事论理，沟通感情，征服对手，把机遇争到手。二是好口才本身就是一种才能和优势，是一个人的活广告，有助于自我推销，引来机遇。
实践证明，一个有才干的人有多种表现自己的机会，而交际口才是最直观最有效的自我推销方式。在很多情况下，卓越口才甚至成为最重要的表现手段，比如演讲论辩比赛，招工招聘面试都要靠出色口才才能赢得机会。交际口才水平是一个人素质和能力的综合反应。用人单位往往从一个人的口才来认识其本领、学识水平、知识积累，进而做出取舍决定。
周真平博士竞选石狮市市长就是这样的事例。1992年11月福建省石狮市人大常委会正式通过一项提议，任命厦门大学28岁的女博士周真平为这个市的副市长。她能竞选上在很大程度上得益于她的卓越的口才。这年4月，石狮市公开向社会招贤。报名的有59名女性，最后确定21人完全符合条件并把她们请到市里考察，让她们熟悉石狮市的基本情况，搜集公开答辩的相应材料。按照议程每个参选人都必须先进行20分钟演讲和15分钟的答辩。演讲前，有6人自动退出，最后只有15人依抽签顺序轮流登台，就如何搞好石狮市的物质文明和精神文明建设发表各自的见解。她们每陈述完自己的观点，代表们立即就有一连串的问题接踵而来。面对一连串的问题，周博士对答如流，有理有据，她充分发挥了自己的专业理论优势，对代表们最迫切关注的石狮经济形势作了深入浅出的分析，并为今后的发展设计出一幅幅蓝图，很快就征服了大多数到会代表的心。大家投了她的票。从某种意义上说，竞选过程也是口才的竞争。卓越口才强化了她的优势，她赢得了这次机遇。
我们从周博士竞选的经历可以得到这样的启示：在竞争中，我们应借助交际口才展示实力，为自己赢得发展机会，开通成功的道路。
◎讲话要注意身份
讲话的效果不仅与讲话内容有关，而且与讲者自身的身份有密切的联系。当讲话内容、语言风格，与讲者的身份保持一致时，听者会对内容产生认同感，形成共鸣，进而赢得最佳的表达效果。反之，效果就会大打折扣。请看下面这个例子：
有一位从未到过前线的人介绍前线的情况，尽管他用了很多十分精彩的词汇，动人的事例，讲得慷慨激昂，绘声绘色，但是，听众却激动不起来，没有引起轰动。此后不久，一位战斗英雄作报告，他用朴实的语言，讲自己亲身的经历，前线的见闻，真情实感，悲壮热烈，使全场听众激动不已，群情振奋。
你看，大体相同的内容，由不同身份的人来讲，效果迥然有异。这生动地说明，演讲者身份对于演讲效果的影响是不能忽视的。
这种影响主要是由于听众对于讲者的“角色期待”心理造成的。一般说来，讲者总是以特定角色身份进行演讲，而听众也说是带着“角色期待”心理来听讲的。作为讲者，不仅通过他讲述内容去征服听众，而且他自身的身份也在无言之中影响着听众。作为听众，在接受讲话内容时，又总是把讲者所言与其身份结合起来加以理解，不仅对内容做出评价，同时对讲者也要做出评价，还把内容和讲者的身份进行比较，寻找其中的内在联系。如果讲者身份和讲话内容相一致，他们听起来会更容易接受和理解；如果两者之间的距离较大，认定你这个角色不该，或不能讲出这些内容时，他们就会从内心里产生对你所讲内容的抗拒性，甚至否定你所讲的内容，这样，演讲的影响力就会大大削弱。
讲者的身份主要的是指其职务、地位，还包括讲者的年龄、文化、经历、性格等，听众往往把上述要素一并加以考虑。它是演讲的背景，制约一个人演讲的内容、形式、格调和语言。一个年长的讲话者与一个年轻的讲话者，听众对他们有不同的要求和标准。一个专家、学者和一个文化层次较低的人的演讲，在内容和选题上就应有所不同。在听众眼里，人们在讲话时，其讲话的选题，看问题的视角，信息内容及其数量等，应与他们自己的身份大体相称，这样的演讲才会产生预期的效果。反过来说，演讲者不应盲目地追求与自己的身份不相符的东西，否则就会事与愿违。