感，促进员工自觉地努力工作，以适应环境变化对员工水平的高要求。这种竞争机制不但适用于一般员工，同样也适用于管理者。这种新型的薪资制度取得了良好的效果。
所以，管理观念和做法的改变，带来的是个人竞争意识的增强。竞争机制的引入，有利于人才的发展，同时也有利于集体的发展。因此，管理者一定要引入适当的竞争机制。
2.强化意识——争当先进提高绩效
将竞争意识注入下属的思想，是激励下属的有效手段。因此，有人说：竞争是高能加速器，它能使人在碰撞中激发出璀璨的火花；竞争是创造之车的引擎，能使人散发出创新的异彩；竞争是催化剂，它能使各类人才加速“反应”，出现学科大繁荣。可见，竞争对于人的成长和人尽其才是非常重要的。
美国著名的企业家查尔斯.施瓦斯属下的一个子公司总是完不成定额。该公司经理采用了许多方法，都无济于事。有鉴于此，施瓦斯决定亲自到该公司处理这件事。施瓦斯在公司经理的陪同下到公司巡视。这时，正好是白班工人要下班，夜工人要接班的时候。得知工人炼了5炉钢，他拿起笔在公司的公告栏上写了一个“5”字，然后就离开了。待夜班工人上班时，看到公告栏上的“5”字，感到很奇怪，不知道是什么意思，就去问门卫，门卫将施瓦斯来公司视察并写下“5”字的经过详细地讲述了一遍。工人们决心改变这个颇有意味的数字，等他们下班时，已经完成了六炉，这是有史以来的“超额”完成。于是，他们把“5”顺手改成了“6”。
次日早晨，当白班工人看到公告栏上的“6”字后，心里很不服气。于是，大家劲儿往一处使，到晚上交班时，白班工人在公告栏上写下了“8”字。
智慧过人的施瓦斯用他不着一字的批评，无言的挑拨，激起了公司员工之间的竞争，最高的日产量竟然达到了16炉，是过去日产量的3.2倍。结果这个平日落后公司的产品产量很快超过了其他的公司。
这个故事告诉我们，每一个人都是有潜力的。有些人一旦具有某种能力，便想一试身手；而另一些人，由于各种原因，暂时甚至永远地将自己的潜能埋没了。所以，领导者需要用竞争机制为导向，用精神鼓励和物质奖励为手段，激发与强化下属的竞争意识，促使下属的才能充分发挥出来。如何激发下属的竞争意识呢？
开展活动
其具体做法是：竞赛前，拟订好具体的标准和实施细则，提出明确的要求，做好宣传工作；竞赛过程中，以事实为根据，坚持标准，客观衡量，秉公办事，并注意克服胜利高于一切、盲目拼设备的不良倾向；竞赛结束之后，认真及时地做好各方面的思想工作，鼓励先进更先进，后进赶先进。应该注意的是，竞赛不能过于频繁，要突出重点，注重实效。尤其要注意严格标准，奖惩严明。
物质诱导
即按照物质利益原则，通过工资奖金、晋升、其他待遇等杠杆，使下属努力工作，积极进取。
激发下属的潜在欲望
每一个人都有自尊心和自信心，他们的潜在心理都希望“自己站在比别人更优越的地位上”或“自己被当成重要的人物”。从心理学上来说，这种潜在的心理就是一种自我优越的欲望，正是有了这种欲望，人类才会不断成长。
当这种自我优越的欲望，在有特定的竞争对象存在时，就会变得特别强烈。管理者如果能有意识地利用他们的这种欲望，把集体营造成这样的一个赛马场，通过制造下属的不平衡心理来激发他们的竞争意识，就会为组织带来显著的收益。
如何培养下属的竞争意识呢？有以下两点：
转变观念，把嫉妒心理转化为竞争意识，实质就是把消极的心态转化为积极的心态。积极的心理状态能使你获得人生最有价值的东西，它能帮助你走在竞争者的前面，能把不可能的事变成现实，对于那些具有积极心态的人来说，挫折或失败是他获得更大成功的阶梯。
从目标上升华，升华作用是一种正常对抗本能欲望，也是最有建设性的心理防御机制。人生最要紧的是选择自己前进的目标，并且坚持不懈地努力奋斗去实现目标。社会是广阔多元的，七十二行，行行出状元。因此，要想建功立业，不必去争夺一时的荣耀，要把成功当成最伟大的功勋。俗话说：生于忧患，死于安乐。
作为职员，如果没有面临竞争的压力，没有生存压力，他们就容易产生惰性，不思进取，这样的下属没有前途，这样的组织也没有前途。因此，领导们必须在工作中培养下属的竞争意识，根据竞争的特点和人事的具体情况，采取恰当的措施。
以“前辈”为目标
就下属个人来说，最好的竞争对象就是他们工作上的“前辈”，管理者要指导他们以前辈为目标，努力去超越他们已经取得的成绩，证明自己的能力。
培养团体之间的竞争意识
培养下属的竞争意识不仅要培养个体之间的竞争意识，同时也要注意团体竞争意识的培养，如组织