惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”
然后，总经理又问：“你儿子多大了，你今年陪他几天？”这名业务员回答说：“儿子不到6岁，今年我没好好陪过他。”总经理激动地又从抽屉里拿出1万元钱放在桌子上．说：“这是奖给你儿子的，告诉他，他有一个伟大的爸爸。”
该业务员热泪盈眶，千恩万谢之后刚准备走，总经理又问道：“今年你和父母见过几次面，尽到当儿子的孝心了吗？”该业务员难过地说：“一次面也没见过，只是打了几个电话。”总经理感慨地说：“我要和你一块儿去拜见伯父、伯母，感谢他们为公司培养了如此优秀的人才，并代表公司送给他们1万元。”这名业务员此时再也控制不住自己的感情，哽咽着对总经理说：“多谢公司对我的奖励，我今后一定会更加努力。”
同样是13万元，如果将钱一次性直接发给这名销售人员，而不假以各种调动感情的名目发放，那效果我们可想而知。这就如同将胡萝卜做成沙拉，同样的材料稍做加工，拌上美味的沙拉酱，就可更大程度地调动人的胃口。
把奖金发得耐人寻味，并不是什么别出心裁或者说哗众取宠之举，而是激励下属的需要，是一种巧妙的领导艺术。各种花样可以多方面、多角度、多层次地激励起下属的工作热情，这与花式篮球可谓是殊途同归，管理者又何乐而不为呢？
事先约定的（必然的）丰厚奖励，可以让下属努力去争取。但在目标日益临近的时候，下属往往失去激情，视奖励为应得的心态，不会对某项奖励终生难忘。而没有规则可循的（偶然的）奖金却能让人喜出望外，它可以用来酬谢下属特别的成就或特殊的努力，也可以在一些重要的节日或重要的活动中调动气氛。期待意外奖励的心情和得到意外收获的感受都会让下属铭刻心灵。
所以，有时还需把意外奖的激励作用考虑进去。偶然的奖励作为调节紧张而单调工作的良方，既能激发下属的工作热情、创造性和革新精神，又能大大提高工作的绩效。对于那些为集体做出突出贡献的人，给予一定的特殊奖励，这既可以使荣誉获得者经常以这种荣誉鞭策自己，又可以为其他人树立学习的榜样和奋斗的目标，因而具有很强的感召力和影响力，并增强凝聚力、向心力。
因此，明奖暗奖交替运用，并把握授奖的时机和步骤，作为领导的您一定会收到意想不到的管理效果。
6．双管齐下——物质精神奖励并重