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第34章 男人要看透商家的鬼把戏——消费要懂经济学(4)(2 / 3)

期内对应聘者(也就是我们自己)的品质、能力、经验等有一个全面的了解。那么在这时,用人单位在进行“信息选择”时,一个非常重要的信息就是你提供的文凭。一般情况下,文凭信息是不容易造假的。尽管也会出现“高文凭低能力”的情况,但总体而言,企业对应聘者的信息掌握不完全时,借助文凭信息还是简单实用的。

信息不对称对于市场而言是不利的,因为它会限制市场的能力。一个常见的例子就是二手汽车市场。现在买二手汽车比较流行,在二手车市场上,买者和卖者之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。卖者知道所售车的真实质量,而买者最多只能通过外观、介绍及简单的现场试验等,来获取有关车质量的信息。

但买者根本无法知道汽车的真实质量。因为车的真实质量只有通过长时间的使用才能看出,因此二手车市场上的买者在购买汽车之前,并不知道哪辆汽车是高质量的,哪辆汽车是低质量的,他只知道二手车市场上汽车的平均质量。所以,买者只愿意根据二手车的平均质量支付价格。但这样一来,质量高于平均水平的卖者就会将他们的汽车撤出二手车市场,市场上只留下质量低的卖者。结果是,二手车市场上汽车的平均质量下降,买者愿意支付的价格进一步下降,更多的较高质量的二手车退出市场。在均衡的情况下,只有低质量的汽车成交,极端情况下甚至没有交易。在二手车市场上,高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之外,市场上留下的只有低质量汽车。也就是说,高质量的汽车在竞争中失败,市场选择了低质量的汽车。这种选择就是在信息不对称的情况下产生的“逆向选择”。

要避免“信息不对称”和“逆向选择”现象的发生,首先需要掌握真实、可靠的信息。对于企业或者个人而言,在信息产生、传递的过程中,只有真实信息才能长期地发挥作用,虚假信息也许会赢得一时的利益,但不可能长久立足。其次需要逐步健全社会秩序和经济秩序,减少短期投机,建立长久合作。充分发挥制度和诚信的效力,必将有力消除信息不对称对市场的危害。

经济学指导你的生活:

由于买卖双方信息的不对称,消费者在购买商品的时候,往往使自己的经济利益受到不小的损失。也因此,消费者在进行商品交易的时候,为了使自己的利益最大化,那么就必须多掌握真实、可靠的信息。

做一个聪明的消费者——性价比

在买东西的时候,很多人喜欢货比三家,最后在确定同类商品中心中综合指数最高的那一家商店或者那一件商品进行购买。在市场经济的活动中,理性往往驱使人对某类商品进行合理对比、筛选。其实这就是经济学上的性价比。在购物中人们总是乐于挑选那些性价比比较高的商品。

从经济学上来讲,性价比是一个性能与价格之间的比例关系,全称是性能价格比。其具体公式:性价比=性能\/价格。不过,通常不会在商品的同一性能基础上比较或比较的机会较少。

我们可以举一个例子来说:一个人选购MP3,A型号价格昂贵,性能优越,B型号性能略差,不过由于牌子比A型号更有名气,却和A型号在同等价位上。那么,这里所讲的A型号的MP3就比B型号的MP3的性价比高。不过,如果现在有C型号MP3,而它的价位比A、B两种型号的都低得多,只是性能略差一点,那么我们可以说C型号的性价比最高。也因此,我们花同样的价钱,买C型号的MP3是最划算的,虽然C型号在性能上比前两种略差,但是,如果按照标准理论“性能\/价格”考究,C型号的每一块钱所购买的性能要比A、B型号每一块钱所购买的性能多出一些。从这个层面上来讲,也就是C型号的MP3的性价比最高。

因此,从上我们可以知道,性价比建立在对产品性能要求的基础上,也就是说,先满足性能要求,而后再谈价格是否合适,由于性价比是一个比例关系,也因此它存在其适用范围和特殊性,不能一概而论。在经济学上,性价比的具体变化的情况还分为:

性价比上升:性能上升、价格下降;性能下降幅度小、价格下降幅度大;性能上升幅度大、价格上升幅度小;

性价比不变:性能和价格变化幅度一致;

性价比下降:性能上升幅度小、价格上升幅度大;性能下降、价格上升;性能下降幅度大、价格下降幅度小。

不过,在现实的购物过程中,商家总是喜欢强调某个产品与某某产品比较,比如价格如何超值、性价比超高,等等。其实面对着这样的情况的时候你就要小心了,这可能是商家为消费者设的陷阱。

还有,当产品价格变化时,不但要注意产品价格的变化,还要注意产品性能的变化(配件数量、整体质量等)。具体来说,在你购物的时候当你发现价格变化时,就必须要搞清楚为什么会变化,变化的主要原因在哪里,是促销、工艺改进、清货还是其他什么的原因,不要让商家宣传的性价比迷惑了你。

举个例子:某一款电子产品,商家正在宣传其超值的性价比。

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