人砍价时要在瞬间内掌握对手的心理，并且要头脑清醒，口齿伶俐，在持久战中要懂得随机应变，必要时可面不改色地转变立场。
如今买什么东西似乎都流行砍价：八毛的青菜，砍下一毛两毛；买件衣服，砍下一半儿；就是买房子买车，也得砍一砍，这一砍，万八块钱可能就省下来了。砍价是一种天分，这话一点不假。有的人特别会砍价，有的人不会砍价。砍价也是一种乐趣，砍得好的话会让人心情愉快，精神抖擞，让人从中找到满足感；砍得不好的话会让人郁闷不已，生气好几天，在气愤中不断咒骂。
无论什么时候，讨价还价都是买卖双方博弈的过程，表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。掌握必要的讨价还价的技巧，购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一位女性的心愿。那么，在购物中怎样讨价还价才不吃亏呢？
曾经有一个砍价的“高手”竟能将标价350元的衣服砍到15元，这个价格落差听起来真有点让人惊叹不已。
小青还是个在校大学生，平时很喜欢买漂亮的衣服，但是身为学生的她经济能力有限，虽然周末、节假日经常出去做兼职，但也只能赚些零花钱，家里的生活费往往不够小青买想要的衣服。平时多挣少花这是肯定的，但小青依然通过自己砍价的功力淘到不少高档漂亮的衣服。
小青买衣服的杀手锏——软磨硬泡。不过小青的软磨硬泡绝对不是耍无赖、硬缠，否则人家才懒得理她。她首先要了解想买的衣服的市场动态，它的价格走向以及利润空间。然后对店主动之以情，晓之以理。她总是让店主感觉自己非常喜欢这件商品，而不是来胡搅蛮缠的。然后她还和店主说自己收入有限什么的，便宜点了，存了好久钱才够的呀，以后给朋友介绍多带点同学来买……博取店主的同情，这样最后店主实在受不了她的执著（实际上是软磨硬泡），以小青可以承受的价格将衣服卖给了她。
除了软磨硬泡，博取同情外，砍价还有很多方法。例如找朋友帮忙，一起配合。一个拿着衣服鸡蛋里挑骨头刻意刁难，另一个对着店主猛灌“蜜”。既不能让店主在一怒之下挥手而去地不谈了，又让店主心里产生一种“我们是高手，不会上当”的意识，看准时机再说出比自己的心理底价略低的价格，店主略微上调后即成交。
事实上漫天要价在市场上是屡见不鲜的。商家开价常常比底价高几倍，甚至高出二三十倍。因此，砍价是对付这种伎俩的要诀。李女士在商场看中一套高档裙装，店主要价900元，王女士敢于砍价，一口咬定出价360元，结果成交了。
如果长时间砍价并没有达到效果，此时不妨发出最后通牒：“我给的价已经不低了，我问过前面几家都是这个价！”假意谈不拢要离开，一是催促店主尽快作决定，希望能及时叫住自己，赶快成交；二是顺便探个虚实，知道自己开的价钱是否已达到店主的底线。所以如果你要离开时，店主并没有留下你，你又有意购买此件商品时，就要留个退路。不过一般情况下这种讨价还价的方法效果很显著，店主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你了！”这样，女性朋友运用智慧和应变能力，就可以买到称心如意的商品。
砍价时要注意店主的性格，如果对方是个很豪爽的老板，那就不要慢慢悠悠地打迂回战术了，直接一点，可能效果会更好。
一次程小姐在一家个体商店中看中了一个精致的台灯，标价380元，程小姐非常喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。这时一个魁梧的男人走过来，操着一口北方口音说：“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主，听着说话就透露着北方人的直爽。程小姐摇了头表示：“太贵了！”店主说：“你真心想要的话，就说个价。”程小姐无奈地笑了笑，继续摆弄着台灯。店主见程小姐没有回答，就说：“得，我看你是真心喜欢它，这样，我干脆给你打个八折？”程小姐还是摇头。“七五折！不能再低了。”程小姐还是不动声色。店主有点急了，对程小姐说：“你到底想不想买啊？”程小姐知道，店主是个典型的北方豪爽性格的人，对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。程小姐表示诚心想与店主做这笔生意，但是如果他价格不能再低，程小姐也只好忍痛不买了。店主听了之后，态度明显有所松动。程小姐态度坚决地说：“我身上只剩下150元，爽快点，我顶多就出这么多了！”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主也爽快地说：“行，就当是交你这个朋友了，以后多多照顾生意！”“那是，那是。”程小姐一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。