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第22章 崔红的倒戈(2)(3 / 3)

和事件。每一个城市都有自己的故事,每一个城市都有自己的传奇。

崔红觉得踏实了,来到了孙钺的身旁,她好似找到了一个归宿,找到了避风港。孙钺会为自己遮风挡雨的。她相信孙钺,相信他能够为自己指明一条正确的道路。她对孙钺说:“韩氏和黎氏在这里要开战了。这是两败俱伤的战争。我不能卷入他们的内讧。我必须自保,才能够从韩氏漩涡里冲出来。”孙钺说:“韩风强容不得别人对他的背叛,无论他怎么对被人不公平,他也不容许别人的反抗。他会亲自把黎明送上不归路的。黎氏集团确实危害了韩氏集团的利益。他们怎么不争斗呢?是的,你没有必要来为他们买单。我这次来这里就是给你带来一条你自己要走的道路的。”崔红明白孙钺来松花市的目的了。

孙钺为崔红分析了德马科的战略远景,他对崔红说:“你已经被韩氏所拖累。在这个市场上,如果能够让自己不是去霸主地位,改变合作对象是你目前的选择。德马科有意和你合作。丁一制定出了合作方案。你可以参股,把自己和德马科融合在一起。把你的公司融入德马科。你来负责德马科的海外市场。这里的市场可以交给德马科。这里的市场早晚是德马科的。如果你能够和他们合作,德马科可以提前进入这个大市场。你融入这个企业的话,这个市场依旧是自己的市场。海外市场是你目前的强项,而是德马科的弱项。”崔红不想融入这个企业,她很想像韩氏那样做一个代理。孙钺告诉她:“德马科的目标就是走直销的道路。委托代理早晚要被取消,因为他们自己想控制市场。他们并不喜欢这些代理模式。这种代理模式已经落后于时代。代理商很容易反叛企业。他们会在各个企业之间游走。德马科已经觉察到这种现象。他决定改变这种被动局面。首先他会占领自己的市场,把一些小的代理商挤走。他还会把一些大的代理商联合起来,把他们融入自己的企业中来。这是一种机遇。对你来说可以大展身手的时候来了。你也可以成为大企业家了。”崔红知道这里的一些问题。她已经有自己单独的企业,这些企业包括松花大酒店,和一些外贸企业。如果这个时候和德马科联合,自己的企业怎么办?她可以把市场资源作为自己的股份入股德马科,这对于自己来说是好事。可是如果自己这么做的话,韩风强一定对自己不满意。

她知道自己必须做出选择。自己的选择关系到两个企业的命运。这两个企业的人都在拉拢自己。他们住在这里的目的很明确,就是主导自己的走向。韩氏明显出现了问题。起码在这个行业里,韩氏已经没有了过去的优势。韩氏的产品已经落后于时代。社会在进步,企业产品必须进步。韩氏没有在技术革新上下功夫。这是他面临的失败基本原因。其实,崔红没有必要再犹豫。她应该当机立断,把自己的目标确定起来。她知道自己应该明白怎么办。自己的客户已经给自己发出信息。他们要求崔红供应德马科的产品。崔红答应了孙钺的请求。决定自己和丁一好好谈谈。

崔红决定倒戈了。

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