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第5章 交际经济学:轻松打破人脉僵局 (2)(3 / 3)

赖不认罪、A坦白B抵赖、B坦白A抵赖。在这场博弈中两个犯罪嫌疑人都坦白是纳什均衡。因为,如果A选择坦白的话,B最好也是选择坦白,不然B就要因抵赖而被判十年;如果A选择抵赖的话,这个时候B的最佳选择就是坦白,这样B不会被判刑而抵赖却要被判刑1年。也就是说,不管A是坦白还是抵赖,坦白都是B的最佳选择。反之,不管B是坦白还是抵赖,A的最佳选择也是坦白。结果,A和B都选择了坦白,他们也因此而都被判刑8年。

从“囚徒困境”中可以看出,个人理性和集体理性之间是存在着矛盾的,在双方都坦白这个组合中,A和B都不能通过各自单方面的改变而增加自己的收益,于是谁也没有动力游离这个组合,因此就形成了纳什均衡。

在纳什均衡里,非合作均衡是双方都采取了不合作的态度,每个人都只考虑自己的利益,进行的都是对自己有利的选择决策。那么最终的结果,不仅是自己不会从中获利,还会损害到对方的利益,最后双方共同损失。这样的事情在现实生活中也经常发生。在家电市场上,一些生产厂家为了使自己的利益达到最大化,每一个厂家都进行了一番囚徒般的选择,都想着如果我降价,就可以赢得更多的市场从中获取更多的利润,如果别人降价,我不降价,别人就会比我占领更多市场,因此不管别人降价还是不降价,对自己来说,降价都是最优选择。每个厂家都出于这种心理,打起了一轮又一轮的价格战。而这场战争当中没有最终的胜利者,因为谁都没有从中获利,反而损失惨重。

其实,斗鸡博弈也是人际关系中的一种不合作的表现。只是斗鸡博弈与非合作均衡有所不同,斗鸡博弈就像两只公鸡为了争胜负,面对面的进行争斗,双方都给对方施加压力,进行威胁,互不相让。如果持续这么斗下去,那结果肯定是两败俱伤,双方都讨不到好处。要避免样的惨局,最好的方法就是双方都退让,至少也要有一方先退让,否则结局肯定会不堪设想。这就好比两个人在河边散步,一个人在河的这边,另一个在河对岸。河上有一座独木桥,两个人都想过河,他们走到了桥中央,可是谁也不肯让步,都要先过去,为此他们争吵了起来,最后竟然打了起来,结果双双掉进河里被淹死了。

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