要创利来源。
我们都知道日本人对产品质量的要求是十分苛刻的，但是，张果喜对自己生产的产品质量更是苛刻。有一次，一个工人在雕刻佛龛横梁上一左一右两条龙时，左边的龙须比右边的龙须短了2cm，张果喜一怒之下把价值几百元的横梁摔在地上。张果喜说：“宁可自己受损失，也不能砸了自己的招牌。”他这一摔，不仅提高了产品质量，也为后来日本商人的刁难，打下了第二摔、第三摔的产品质量过硬的基础。
某一年，一个日本商人来到张果喜的厂子里，对张果喜说，产品运到日本后散了架，断了梁，提出要索赔。对自己产品胸有成竹的张果喜，他不动声色地把日本商人带到仓库，让其任挑一箱进行测试。工人把日本商人挑出来的木箱吊在离地2米的地方，然后只听“嘭”的一声砸到水泥地上，如此2次，再请日本商人开箱验货。日本商人看到，尽管包装箱已被震裂，但箱内的佛龛却毫发无损，日本商人无言以对，羞惭而退。事隔不久，在东京的一次酒会上，张果喜遇见了这位商人，他故意走过去对日本商人说：“这次我来日本，打算去贵公司复查损坏的佛龛，以便赔偿!”那日本商人连忙赔笑说：“张先生太认真了！损坏的佛龛，不是贵厂的产品，是其他国家的产品。”
凭着过硬的质量，战胜了资历深、技艺高的韩国和台港对手，几乎垄断了日本的佛龛市场。由于张果喜过重的抓产品质量，使订货量逐年增加，为了完成订单，他在同业之间开展多种形式的横向经济联合，先后在浙江、江西、上海、江苏建立起32个分厂。
1 992年1 2月6日，中国科学院紫金山天文台将他们发现的3028号小行星，正式命名为“张果喜星”。在世界上获得如此殊荣的企业家，一共有两位：一位是在45年前，美国企业家哈默博士，而另一位就是张果喜了。
点评：
通过张果喜这三摔产品，使我们感到了他对产品质量的严格要求和充满自信，看起来让人有些心疼，却证实了他把产品质量视为“生命”的一种表现，把企业信誉看得比“生命”更重要的一种态度。在激烈的竞争中，企业要立于不败之地，就要看你树立什么样的经营理念，创造什么样的产品质量。没有优质的产品，不会产生影响力；没有信誉的企业，不会永葆旺盛的生命力。
【案例3 】
自伤的代价
日本一个企业的经理一直对德国的啤酒制作技术很感兴趣，并想在东亚建立大型啤酒厂。他曾试图学到德国的啤酒制作技术。但当时啤酒厂的保密程度很高，他根本找不到窃取技术的门路。
想来想去，别无他法。这位经理就扮作难民到德国流浪。他在一家大型啤酒厂周围作了一个多月的秘密观察，终于想出了一个进厂窃密的机会。
有一天，这家啤酒厂的经理的汽车从厂内开出，这位日本人突然把自己的一条腿塞进车轮底下，造成车祸。德国人只好自认倒霉，送日本人进医院治疗。伤好以后，日本人要求进厂当个看门人，以便维持生存，德国人答应了这一要求。这位流浪的“难民”终于当上了这家啤酒厂的门卫。
日本“难民”在德国啤酒厂守门三年，工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，最后把该厂的工艺配方、生产流程摸得一清二楚。突然有一天，“难民”失踪了。时隔三年，德国啤酒商发现日本和东亚一些国家不再买德国的啤酒了，而且听说日本也能生产高质量的啤酒。于是，德国啤酒厂商专程到日本访问，令他大吃一惊的是，日本啤酒厂的经理原来就是把腿伸到自己车轮下的那个“难民”。他牺牲了一条腿，换来了一流的啤酒酿造技术。至此，德国啤酒厂商才恍然明白，但自己的技术被窃的结局已无法挽回。
点评：
俗话说：舍不得孩子套不到狼。“苦肉计”的精髓，就是舍弃“孩子”去套“狼”，通过“自伤”的手段，换取竞争对手的信任，以施展预谋好的计划。其成功的关键在于抓住了人们的普遍心理：认为一般的人不会残害自己，从而达到目的。