件，甚至不用谈判，只由建筑公司单方决定也无妨。
就大理石加工厂而言，张厂长家乡有的是石头，而这些石头都是生产大理石的好材料。该大理石加工厂将本村几家加工厂都买下来了。在附近就只有张厂长的加工厂，能够生产出该建筑公司所需的大理石。
在谈判桌上，建筑公司首先提出大理石的价格问题，很显然，价格较低。加工厂张厂长说：“完全依贵公司的建议。”谈判似乎利于建筑公司，建筑公司董事长心中正暗自高兴，以为谈判已成定局，价格决定了，其它问题似乎都好解决了。但此时，加工厂张厂长突然说：“价格依你方，但我厂有一个要求不知你们能否同意?”董事长说：“有何要求，请提出来。”张厂长说：“我厂想入股贵公司。”李董事长听后吃惊地睁大眼腈，他没想到这个老农民会提出这样的要求，他说：“你们入股我们公司？你们有多少资金？你们有什么资格？”这种居高临下的谈判，确实让人无法忍受，可农民企业家张厂长没有动怒，他说：“入股贵公司是我们出售大理石的唯一条件，否则，大理石我们一块不卖。”建筑公司听后很生气，第一次谈判就这样结束了，双方未达成协议。
如果建筑公司不购买该厂的大理石，还要购买进口的高价大理石，这样，在被逼得没有退路的时候，建筑公司只好第二次与大理石加工厂进行谈判。为了不再进口高价大理石，降低建筑成本，建筑公司别无选择，只好同意了加工厂的条件，双方达成了协议。
在这个案例中，大理石厂首先同意了建筑公司提出的低价格，在建筑公司看来，谈判似乎已成定局，大功告成，可大理石厂突然提出入股市建筑公司的条件。建筑公司好不容易在国内寻找到低价可替代进口的大理石，如果拒绝其条件，就只有继续从国外进口高价大理石，这样，大理石厂张厂长将建筑公司逼到无退路的境地，使其就范。大理石加工厂这个农民企业巧妙地入股到建筑公司，市建筑公司也以较低价格购到国内可替代进口的大理石。
点评：
在运用“上屋抽梯”之计。商家的做法往往是：首先给对方制造有机可乘的局面(置梯与示梯)；其次引诱对方做某事或进入某种境地(上屋)；第三是截断其退路，使其陷于绝境(抽梯)；最后一步是逼迫对方按我方的意志行动。大理石厂正是采用这一谋略，在互惠互利、合作共赢的基础上，迫使建筑公司同意入股。