他们的推销对象。于是，驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业成了亚都产品的主要推销场所。一场别开生面的“敲门”销售开始了。亚都的推销员们挨门挨户向“洋人”送上加湿器，并声明先使用后付款，不好用不收钱。
亚都此法真灵。英国大使馆开始看不起中国产品，勉强收下一台，然而不到两个月，使馆竟买了100台，同时还向英国驻蒙古使馆推荐代买。
日本是电器生产大国，日本人是不买别国的家用电器的，日本驻华使馆、商场用的加湿器，都是从日本带过来的。可是，当他们试用亚都加湿器后，竟对质量无可挑剔，便破了天荒，买了30台中国货。
在外企集团赛特大厦里，90％的外国企业办事处都安装有加湿器，而这些加湿器有90％是中国亚都的产品。
在中国居住的“洋人”爱上了中国的加湿器，于是中国的加湿器很快扬威海外。据海关报告，亚都加湿器已成为国际倒爷向东欧大宗走私的目标之一。到1992年初，已有美国、奥地利、波兰、意大利、沙特阿拉伯、埃及、玻利维亚等十几个国家向亚都陈述了进货意向，并拿走了样品。至此，亚都人才开始转过头来向国内市场进军，不惜重金在报纸头版用整版做广告，终于走进了中国百姓的千家万户。
点评：
亚都公司利用的就是假途伐虢之计，利用在华的外国使馆和外国企业来打开国内市场的局面，收到了良好效果，也为产品打开国外市场点定了基础。
【案例3 】
做洋人的老板，赚洋人的钞票
2000年，万向集团以21％的股权，成功的收购了美国芝加哥的汽车零部件制造商“UAI”公司，成为第一大股东，并担任“UAI”公司的董事长。收购之后，还硬性规定，UAI每年必须向万向购买2500万美元的产品（制动器）。因为UAI从万向采购产品的成本，比以前自己的生产成本低30％～40％，这样不仅促使UAI进一步扩大销量，同时，万向集团以后每年还可拿到2500万美元的订单了。这一硬性规定，是万向集团首创的逆向OEM模式。
在此之前，万向曾花420万美元收购舍勒公司的品牌、技术专利、专用设备和市场网络。通过收购拿到的专利技术，提升万向中国的制造能力和产品质量，再借助被收购公司的固有渠道和品牌，进入西方主流市场，并逐步推出自有品牌。
位于美国芝加哥的“UAI”公司，成立于1981年。公司主要制造与销售制动器及零部件等系列产品，是美国维修市场该零部件的主要供应商之一，客户涵盖了所有美国各大汽车零部件连锁店及采购集团。1994年12月“UAI”公司在美国纳斯达克股票交易所上市。2000年，公司实现了销售收入7100万美元。
万向集团董事局主席鲁冠球称：此次海外收购，将为“万向”在全球汽车零部件市场新增7000万美元的份额；同时也可为国内相关企业每年增加2000多万美元的订单。从此，“万向”在国内和海外都拥有自己的上市公司。汽车制动零部件是万向集团主业八大系列产品之一，收购“UAI”，将使万向在这一领域进一步得到先进技术的支撑，打开新产品的世界市场渠道。“UAI”作为美国的一家上市公司，也对“万向”在海外融资拓展了更大的空间。因此，鲁冠球认为，此次成功收购将使“万向”跨国经营战略大大向前推进一步。鲁冠球称此举是中国乡镇企业在面临中国加入WTO的新形势下，所做的又一创新尝试。
中国乡镇企业家鲁冠球，开创了收购海外上市公司之先河。几年间，万向美国公司已经在美、英、德、加拿大、巴西、委内瑞拉等7个国家设立了11家公司，万向美国公司成为目前在美国中西部发展最快、规模最大的中资企业。前外经贸副部长龙永图称赞鲁冠球“在洋人的地盘，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”。 鲁冠球认为：“企业走向国际化，不是产品卖到国外去，企业就国际化了；也不是与国外企业合资合作，就国际化了；只有拓展企业参与国际竞争的宽度，提高企业对国际经济活动影响的深度，才能逐步实现真正意义上的国际化。”鲁冠球和他一手造就的万向集团，从乡间田野起步，最终实现了走向世界的梦想。
2002年初万向集团，被评为“2001年度中国企业十大新闻”，鲁冠球也被评为“2001年度CCTV中国经济年度十大人物”。美国伊利诺伊州将每年8月12日定为“万向日”，以表彰万向对该州经济发展所做的贡献。
点评：
改革开发初期，一些商家为了吸引外资，曾打着资源的优势吸引外资，把当地经济搞活、把企业做强做大。这是做洋人的奴隶，为洋人赚钱。30年来，商家的思路发生了本质的变化，那就是走出去，利用国外的资源、技术、品牌，做洋人的老板，赚洋人的钱，这才是真正意义上的把企业做强做大，实现真正意义上的国际化经营战略和思路。