【原文】
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【按】
假地用兵之举，非巧言可诳，必势不受一方之胁从，侧将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势。彼将不能自阵，故不战而灭之矣。
【译文】
对处在个两强大敌人中间的国家，敌人胁迫它屈从时，我方却应援救它，立即出兵。《易经·围》卦说：对处在困难状况下的国家，光空谈而没有行动，是不会被他信任的。
借道用兵的行动，不是靠花言巧语可以欺骗成的。必须当他处在这样的情况：不是受到一方的威胁，就是受到双方的夹击。在这种情况下，敌人必然用武力来逼迫它，我方却用不侵犯它的利益来诱骗它，利用它侥幸图存的心理，立即把力量扩展进去，控制整个局势。这样它势必不能保住阵地，所以不需要进行战争就把敌人消灭了。
企业经营者应用此计，关键在于“假途”。当竞争对手的力量较强大时，依靠其他强者求得生存发展；当弱小的企业面临危机，可以通过技术援助控制或兼并他人的企业；也可以通过别的渠道，迂回发展，最后达到战胜对手、夺取市场的目的。
【案例1 】
采用速度战术，对抗规模老大
在20世纪90年代中期，长虹做为彩电老大，擅长以“规模效应”打价格战，而老二康佳也不甘示弱，愤起与之相争，作为老三的TCL，则抓住了夹缝中的机会，以惊人的速度迅速发展起来了。
以TCL郑州销售公司为例，从当年郑州市面几乎见不到一台TCL彩电，到年销售额5个亿，这一业绩的取得，是由时任郑州公司总经理的杜建君等人“以速度抗击规模”的销售创下的。他们提出的所谓“速度”，就是指铺货的速度、流水线同顾客接轨的速度、资金周转的速度、还包含信息传递的速度和市场反应的速度。运用这一速度，率先占据了彩电巨头不愿去的县市级区域，通过先铺渠道后上产品，城乡联动，层层布线，由此一张销售大网就这样织起了。当时，TCL的一线销售人员达1．4万人之众，一线财务人员也有1400人之多，庞大的销售队伍，加快了销售增长和资金流转。同时，TCL还利用空调签名售机等的活动，做为互动促销，凡买TCL空调获得的奖券，可以作为购买TCL电视的等额现金使用，另外，他们还选择了几个不同机型做特价促销，价格超低但限定前5名，吸引了很多消费者。
随着激励的竞争不断深入，中国彩电也迎来了几大机遇：第一，亚洲彩电行业90％已倒闭，以香港为例，曾从事与彩电制造业相关的企业由20多家剧减为3家；第二，日本正在进行产业转型调整，日本企业优秀的骨干力量纷纷加盟中国；第三，彩电巨头的战略调整均基本到位，开始显示管理效力与市场实力。同时，随着数字电视标准即将实施，专家估计在未来l 0年内，数字电视产业将给中国彩电企业带来数千亿元的商机。面对如此诱人的商机，国内各彩电巨头纷纷涉足这一领域，在高端市场展开了又一轮的激烈竞争。
虽然，国内不少的彩电企业，几年前就准备从残酷的中低端市场中向外突围，但是，因为库存积压产品太多，关键技术受制于成本居高不下，及商家对市场研判不清举棋不定，一直没有放弃中低端市场。最终，还是长虹打响了突围之战的第一枪，不遗余力地利用各种媒介推广背投。正是靠着这强大的宣传效应和几年来精心的市场培育，使长虹赢得了“背投大王”的美誉。
TCL也不示弱，很快进入背投市场，并反过来与长虹进行了价格大战。TCL把具有国际背投领域尖端技术的“HID背投”彩电，市场售价调整为1．38万元，将集扫描、高清晰、多兼容、网络化多项尖端技术于一体的代表产品HID299市场定价为3980元，而另外一款代表产品HID291市场价竟然调整到2380元。可谓十年河东，十年河西，谁主沉浮，就要看谁的计策更高一筹了。
点评：
市场是公正的，也是苛刻的；竞争是合法的，也是残酷的。要想使企业在激烈的市场竞争中有立足之地，就要认真研究企业服务于什么样的消费群体，树立什么样的经营理念，创造什么样的营销模式。在竞争中，竞争对手之间的差距往往只有半步之遥。但就是这半步，将决定谁会赢得消费者的青睐，谁会在市场竞争中被淘汰出局。谁的速度快，谁将在竞争中取胜。
【案例2 】
先从洋人“开刀”的计谋
1988年岁暮，北京亚都环境科技公司大胆地上了一个冒险的项目——生产民用超声波加湿器。但是，怎样销售这些产品呢?
亚都人心里自有主张。他们深知国内的人们一时还不能认识这种新产品，因此必须有人带头使用，逐步启动国内市场；他们也知道，许多中国人有“崇洋”思想，“洋人”使用的东西，在他们眼里就是好东西。亚都人选中了在中国居住的“洋人”作