石油企业,则由于不堪承受高昂的铁路运费,被纷纷挤垮,由洛克菲勒一一吞并。
洛克非勒对那些竞争对手首先“关”上了铁路运输的“门”。让他们无路可走,然后再一一消灭,使得“捉贼”成功。
而对于野心勃勃的斯科特,洛克菲勒同样采取“关门捉贼”的招数,只不过先抛出了诱饵,以支持斯科特建立“铁路大联盟”的方式。让斯科特误把自己当做盟友。当自己把竞争对手一一吞并,昔日的仇敌全变成自己麾下的猛将时,对斯科特实施“关门捉贼”的时机就成熟了。
洛克菲勒重新建立“石油生产者联盟”,向不给予折扣的“铁路大联盟”宣战,一下击中了斯科特的要害。与此同时,他拜会了铁路界中斯科特的老对手范德比尔特和古尔德,三方结成联盟,共同对付斯科特。他大力降低生产成本,向斯科特的根据地匹兹堡进行空前规模的大倾销,终于迫使斯科特无路可走,乖乖投降。
洛克菲勒计谋迭出,封死了斯科特谋求一线生机的所有“门”,使斯科特不得不低头认输,又一次“捉贼”成功。斯科特的全部企业被洛克菲勒用340万美元买下,洛克菲勒志得意满,整个大西洋沿岸的原油开采、运输和价格,都被他一手掌握。这一计谋的成功,使他在构筑“石油王国”的路程上又大大向前跨了一大步。
点评:
“设好圈套,请君入瓮”,作为“关门捉贼”的重要前奏,“关门捉贼”是关键。门已敞开,何时关门要看操纵者对时机的把握,使用此计者在这方面大有文章可作。