球下面挂个企业名字的条幅而多收入12万元”的做法深为赞许时,并没有意识到建国以来企业广告首次进入天安门将既成事实。从某种意义上说,如果没有新闻界的渲染,参加“逛北京、爱北京、建北京”活动开幕式的人们,最多只能回忆起当时有彩色气球飘扬在天安门广场上空。
就在“双汇”闯入天安门广场做广告的消息传出之后,不少企业纷纷找天安门广场委员会,提出愿不惜数百万元的重金购买寸土做广告,却均被婉言谢绝;当提起“双汇”何以能在天安门做广告时,相关人员说:是“双汇”钻了空子,巧做了广告。
双汇集团公关部负责人说:“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬3天,但我们作为第一个吃螃蟹者,这本身就是新闻,我们所要的就是这份轰动效应,它所产生的意义和效益己远远大于广告本身的价值……”
点评:
“抛砖引玉”,就是抛出砖头,引来玉石。“双汇”集团就是使用了这一计策,仅仅“抛”出了12万元这块“砖”,却引来了全国性的轰动效应和日后的巨大效益这块“玉”,真可谓“抛砖引玉”的最高境界了。